En Latinoamérica, las startups enfrentan un panorama desafiante para acceder a financiamientos. Varios factores se anteponen a este como la competencia feroz, además de las condiciones económicas y las dinámicas de los mercados emergentes, que crean un entorno complejo. Hoy conocerás cómo negociar una ronda de inversión para tu startup.
Debido a este contexto, la capacidad y habilidad de negociar rondas de inversión se ha convertido en un elemento crucial que definirá a los nuevos líderes del mercado.
¿Qué son las rondas de inversión?
Según BBVA, las rondas de inversión son una de las fórmulas más comunes entre las startups para conseguir financiar un proyecto e impulsar su crecimiento y desarrollo según los objetivos establecidos.
Por ello, estos procesos requieren preparación y pueden llegar a significar un gran punto de inflexión en el rumbo de una startup que, gracias a estos, puede conseguir el despegue.
Por otro lado, Víctor Aguirre-López, socio fundador de Black Startup Law y especialista en asesoramiento legal a startups internacionales, señala que las rondas de inversión son más que un simple paso financiero, pues son monitores críticos que pueden definir la continuidad o fracaso de una startup.
6 pasos para una ronda de financiamiento exitosa
- Pitch convincente y plan de negocios sólido
Contar con un pitch convincente, el cual destaque el potencial de crecimiento de tu empresa, la solidez del equipo y la propuesta de valor, es tan importante como tener un plan de negocio bien estructurado.
- Búsqueda de información o due diligence
Se trata de una investigación o auditoría elaborada por consultores externos, que examinan a detalle las distintas áreas de la empresa para determinar si cumple con sus obligaciones y si no existen riesgos legales sustanciales derivados de su actividad.
Por lo tanto, tener toda la documentación legal y financiera en orden es un signo de transparencia y profesionalismo. Además, permite identificar y mitigar riesgos legales y financieros.
- Valoración y términos de inversión
Una evaluación realista es indispensable y considera factores como el potencial de crecimiento, el rendimiento financiero, así como las comparaciones con empresas similares en el mercado; ya que esta información proporciona claridad sobre el rango de inversión ideal para la startup.
- Negociación y comunicación
La habilidad para negociar y comunicar de manera efectiva es esencial en el proceso de la ronda de inversión, pues al entender las necesidades de los inversionistas, establecer metas claras, comunicarse de manera efectiva y construir relaciones sólidas, los fundadores de startups pueden maximizar las oportunidades para una óptima financiación.
- Consideración integral de la inversión
Evaluar cómo la inversión impactará todos los aspectos de una startup, desde la operación diaria hasta la alineación de intereses y la planificación a largo plazo, es esencial.
- Asesoramiento legal
Es importante que las startups cuenten con asesoramiento legal para tener una negociación exitosa, esto ayudará a tener un orden en su estructura legal. Ya que si la startup busca estas rondas de inversión en otros países, como Estados Unidos o Brasil, deben cumplir con los requerimientos legales de cada país.
