Infomercado conversó con César Leiva, fundador de Tiny Houses Perú, una empresa dedicada a fabricar casas rodantes y minimalistas que destacan por ser económicas y sustentables. Aunque el concepto de las tiny houses ha ganado popularidad en varios países de América, en Perú permanecía inexplorado hasta que César captó la oportunidad y la convirtió en un emprendimiento único. Hoy, Tiny Houses Perú es la única empresa en el país dedicada exclusivamente a la creación de estas «mini casas». Aquí su historia.
Las tiny houses surgieron en Estados Unidos como mini viviendas ideales para el turismo de aventura o para trasladarse de un lugar a otro en caso de desastres naturales. Su cómodo precio permitieron que las personas comenzaran a usar estas casas rodantes como residencias permanentes y, con el paso del tiempo, esta moda se expandió por diferentes países del mundo.
Inicios
Con una trayectoria de 16 años al frente de su constructora, César enfrentó un desafío sin precedentes con la crisis desatada por la pandemia. Esta situación lo impulsó a explorar nuevas oportunidades de negocio. A pesar de las adversidades, su empresa mantuvo su presencia en las ferias de EXCON Perú, aunque el montaje y desmontaje de sus stands de materiales revestidos en PVC resultaba exhaustivo.
En un giro innovador para simplificar este proceso, César introdujo una casa rodante en una de las exposiciones, facilitando la muestra de sus productos. Este ingenioso enfoque no solo optimizó su tiempo de montaje, sino que también sembró la semilla para lo que se convertiría en un emprendimiento pionero en Perú.
La estrategia perfecta y primeros clientes
Con la visión ya definida, César tomó la iniciativa de fotografiar su prototipo de casa rodante y comenzó a promoverla en redes sociales bajo el sello de Tiny Houses Perú. Para ampliar el alcance, enriqueció los perfiles de la marca con una variedad de imágenes de estas mini viviendas para que las personas conozcan a detalle sobre este movimiento. Esta táctica de marketing digital dio sus frutos rápidamente; en tan solo dos meses, atrajo a su primer cliente del sur de Perú que poseía campers en un exclusivo club privado.
Luego de dos meses promocionando nuestra idea de negocio llegó nuestro primer cliente. Ella tenía campers en un club privado, pero que se había emocionado al conocer que en Perú se estaban produciendo Tiny Houses y nos pidió que le fabricáramos una.
César Leiva
Récord de ventas con cero inversión
Luego de su primera venta, la empresa se hizo más conocida gracias al boca a boca, lo que incrementó la demanda de clientes deseosos de adquirir su propia tiny house. La empresa no solo recibió pedidos de Lima, sino también de diversas provincias como Piura, Oxapampa, Casma, Paracas, Chincha, entre otras.
En tres años, Tiny Houses Perú ha producido más de 50 unidades, estableciendo un hito en ventas para Latinoamérica. Este logro es notable, especialmente al compararlo con mercados más antiguos como Brasil y Argentina, donde las ventas no han superado las 20 unidades.
La estrategia de marketing de César ha sido tan efectiva que ha permitido la producción de estas casas rodantes sin necesidad de financiamiento externo. Las condiciones comerciales de la empresa requieren un pago inicial del 60%, lo que permite a los clientes verificar personalmente el progreso de su tiny house en el taller. Esto es seguido por un segundo pago del 30%, y finalmente, el 10% restante se abona al momento de la instalación de la casa rodante.
Mini viviendas económicas y duraderas
Las tiny houses destacan por su costo competitivo y los materiales de alta calidad utilizados en su fabricación. Con precios que oscilan entre los $15,000 y $42,000, estas residencias compactas están construidas con un revestimiento inteligente de PVC, garantizando una durabilidad de hasta 100 años.
Además, estas mini viviendas ofrecen una ventaja económica significativa al evitar los costos asociados con los arbitrios municipales, dado que no se clasifican como bienes inmuebles. El mantenimiento es mínimo y su proceso de fabricación es eficiente, completándose en tan solo 45 días.
Para adquirir una tiny house, es esencial que el terreno disponga de los servicios básicos: electricidad, agua y desagüe. Si el terreno carece de estos servicios, la empresa de César Leiva ofrece soluciones alternativas como la instalación de paneles solares, tanques de agua y biodigestores, asegurando así la funcionalidad completa de la vivienda.
La ventaja de las tiny houses no solo es su precio y durabilidad, sino también por la flexibilidad que ofrecen a los propietarios para generar ingresos a través del alquiler. Un ejemplo de esto es una propietaria de Chincha, quien renta su tiny en Airbnb y cobra S/400 por día, demostrando el potencial lucrativo de estas viviendas compactas.
No solo hacen casas, también negocios rodantes
César Leiva se suma a la innovadora tendencia de los negocios sobre ruedas con su reciente creación: los ‘TinyGym’, gimnasios compactos y móviles. Leiva sostiene que esta moda emergente, que ya está ganando terreno en Perú, tiene el potencial de transformar diversos tipos de negocios hacia un formato rodante y dinámico.
Proyectos a futuro
César Leiva avanza en un ambicioso proyecto colaborativo para el desarrollo de viviendas rurales. Este proyecto contempla la venta de terrenos de 200 metros cuadrados, cada una equipada con una tiny house. Con un enfoque en la accesibilidad económica, estas casas rodantes se ofrecerán a precios asequibles, ampliando así la posibilidad de acceso a este innovador estilo de vida para un mayor número de personas.
Por otro lado, los planes de la empresa también incluyen la expansión de fábricas en diversas regiones de Perú. El objetivo es agilizar la entrega de cada tiny y reducir los costos asociados. Además, César está al tanto de que hay personas con múltiples terrenos en distintas zonas del país que desean aprovecharlos para alquiler. En este contexto, la propuesta de un espacio cómodo y compacto resulta especialmente atractiva.
Contacto
- Página web: https://www.tinyhouses.com.pe/
- Instagram: https://www.instagram.com/tinyhousesperu/?hl=es
- Facebook: https://www.facebook.com/tinyhousesperuoficial/
- TikTok: https://www.tiktok.com/@tinyhousesperu
