Luego que su agencia casi quebrara durante la pandemia y atravesara diferentes intentos fallidos de emprendimiento, Daniel Vargas encontró en el cuero una oportunidad para crecer. Así empezó Hörner, una marca que apuesta por la artesanía de alta calidad y el branding estratégico, y que en pocos años logró posicionarse en mercados internacionales.
Daniel Vargas Mires
Daniel nació en Lima en el seno de una familia con fuertes raíces provincianas; su padre, de profesión abogado, es de Andahuaylas, y su madre, empresaria, es de Cajamarca.
Desde su infancia, mostró una profunda sensibilidad y cercanía hacia el arte y la fotografía, además de un gusto particular por los artículos duraderos y de alta calidad, lo que lo llevó a interesarse por los productos de cuero desde temprana edad.
Esta curiosidad estuvo inspirada por la familia de su madre, ya que su bisabuelo poseía una hacienda en Cajamarca donde criaba caballos de carrera y trabajaba artesanalmente el cuero para fabricar sillas de montar, a las cuales les colocaba detalles de oro y plata.
Con el tiempo, Daniel estudió Ciencias de la Comunicación en la Universidad San Martín de Porres, graduándose como publicista con una especialidad en relaciones públicas y publicidad.
Mientras que su trayectoria profesional independiente empezó en 2019, cuando empezó a trabajar como freelance y, debido a la necesidad de formalizar su trabajo para atraer nuevos modelos, fundó su propia agencia de publicidad.
Movido por su pasión por los automóviles, decidió que su público objetivo y nicho de mercado, logrando un gran desempeño financiero durante 2019.
Primeros emprendimientos
La llegada de la cuarentena en 2020 supuso un obstáculo para Daniel, llevando a la agencia al borde de la quiebra. Aunque logró solventar sus gastos iniciales gracias a sus ahorros, para el 2021 la situación empeoró, ya que sus cuentas estaban en rojo y acumulaba deudas.
En su desesperación por generar ingresos, intentó lanzar diferentes emprendimientos fallidos. Primero pensó en una marca de ropa, la cual abandonó al no querer competir rebajando drásticamente sus precios, pues él buscaba crear una marca con alto valor.
Luego, decidió probar con la venta de canchita saborizada con chocolates y pistachos, un proyecto que no resultó debido a que él no era un experto en la cocina, y finalmente experimentó con la comercialización de jugos proteicos.
Historia de Hörner: Inicios
Luego de haber intentado emprender en distintas ocasiones, en agosto de 2022, cuando Daniel contrajo Covi-19 y mientras permanecía aislado en su habitación, decidió buscar en Pinterest ideas que pudieran convertirse en un negocio viable, encontrando videos de objetos elaborados en cuero.
Aunque confesó no ser bueno en las manualidades, poseía la visión creativa y los conocimientos necesarios en branding para construir una marca. En esos días aislado realizó focus group, encuestas virtuales y diseñó la identidad de su nueva empresa.
Luego de un minucioso análisis de marketing, decidió nombrar la marca Hörner, que significa cuernos en alemán, debido a que las consonantes fuertes y la inclusión de diéresis generaban recordación fonética.
Sin embargo, la ejecución de su negocio tuvo obstáculos desde el primer minuto. Justo cuando terminó su aislamiento, el amigo que sería su socio decidió retirarse, dejándole únicamente el contacto de dos proveedores de cuero. Es así que con sus últimos recursos, Daniel importó billeteras de muestra desde Lituania.
Asimismo, para poder financiar la producción local y comprar insumos, tomó la decisión de vender su auto de alta gama. Al no tener capital para costear la producción mínima de 100 unidades que le exigían los talleres de confección, diseñó una primera billetera sin costuras.
Las primeras ventas fueron dífíciles y tuvo que ofrecer artículos iniciales a su propia familia, como su hermana y su primo. Además, durante esta etapa sufrió robos, le quemaron mercancía y fue víctima de engaños por falta de experiencia en el sector.
Crecimiento
El crecimiento de Hörner empezó en 2022 gracias a la invitación de una amiga para participar en el concurso de caballo de paso peruano, evento donde sus creaciones como billeteras, bolsos, mochilas, entre otros artículos, comenzaron a tener mayor visibilidad.
A partir de ese momento, Hörner apostó por la excelencia, usando cuero importado de la Toscana, forros de seda, cierres japoneses e incluye detalles en oro peruano de 18 quilates, plata y diamantes en sus líneas de lujo.
Esta calidad impulsó su expansión internacional, pues su primera exportación de gran volumen fue un lote de bolsos con destino a Suiza. Posteriormente, logró ser contactado por Belmond, empresa perteneciente a Louis Vuitton, el conglomerado de lujo más grande del mundo.
Luego de superar estrictos filtros corporativos de aquel grupo, Hörner asumió el reto de fabricar 56 bolsos tote bags hechos a mano en un tiempo récord de entre 60 y 72 horas para una exclusiva cumbre global en Cusco este 2026.
Asimismo, la marca despachó en solo 48 horas un pedido de bitácoras de cuero con hojas envejecidas en café para una universidad en Estados Unidos; también fabricó artículos para el lanzamiento de la camioneta GLC de Mercedes-Benz, y sus creaciones fueron adquiridas por clientes en Alemania, Brasil, Australia, Finlandia e incluso por el presidente de Panamá.
En la actualidad, el público consumidor de la empresa evolucionó; pese a que comenzó fabricando productos exclusivamente para hombres, hoy el 65% de sus clientes son mujeres, un sector que destaca por ser altamente activo y recurrente en sus compras.
Además, Hörner cuenta con un taller propio con seis a siete artesanos, una oficina con cuatro a cinco profesionales, un equipo audiovisual dedicado a la comunicación de la marca y un servicio in-house de envíos motorizados.
Planes
Respecto a sus planes para este 2026, Hörner busca consolidar su equipo de ventas e inaugurar una tienda física dentro de un centro comercial.
Este nuevo espacio estará diseñado para ofrecer una asesoría totalmente personalizada, donde los asesores recomendarán el artículo ideal basándose en el estilo de cada cliente.
A corto plazo, el plan de expansión internacional incluye la apertura de una tienda física en España, mercado para el cual ya cuenta con contactos estratégicos.
Asimismo, Hörner ya se encuentra capacitada para vender a cualquier parte del mundo mediante su página web global, integrando pasarelas de pago y un avanzado sistema de inteligencia artificial conversacional que atiende a los usuarios de manera automatizada en idiomas como francés y alemán.
El gran objetivo empresarial es lograr tiendas propias en Europa y Norteamérica, consolidándose definitivamente como un referente artesanal de lujo.
Contactos
Facebook: Horner Perú
Instagram: @horner_pe
Web: hornercraft.com
TikTok: @HornerPerú