Carlos Cuadra, Gerente de Área Sudamérica de Flor de Caña, manifestó que la marca de ron más reconocida de Nicaragua continúa fortaleciendo su presencia en Perú. Tras la apertura de su «Casa Experiencia» en Lima, la compañía proyecta un ambicioso crecimiento del 30% en sus ventas premium durante el próximo año, consolidando al país como su mercado clave en Sudamérica.
En una entrevista con Forbes Perú, Cuadra subrayó la importancia estratégica del país: «Perú es el mercado más importante para la marca en Sudamérica». Este enfoque ha permitido a la compañía registrar un crecimiento del 15% en ventas generales, impulsado por la preferencia de los consumidores peruanos por sus productos de alta calidad.
La “Casa Experiencia”: un punto de encuentro exclusivo
En agosto, Flor de Caña inauguró su primera «Casa Experiencia» en Sudamérica, ubicada en el distrito limeño de Miraflores. Este espacio, de 150 metros cuadrados, busca ofrecer una conexión más directa con los consumidores locales y elevar la experiencia alrededor del consumo de ron premium.
Carlos Cuadra, gerente de Área Sudamérica de Flor de Caña, explicó que esta iniciativa responde a la demanda de experiencias diferenciadas. «Queremos que nuestros clientes disfruten el ron de formas únicas: degustando un ron añejado de alta calidad, aprendiendo a crear cócteles y hasta personalizando sus propias botellas», comentó.
Además, este espacio refuerza la exclusividad de la marca. Solo existen tres «Casas Experiencia» en el mundo: en Managua, México y Madrid. La inversión para implementar esta tienda en Lima se estima en cientos de miles de dólares, reflejando el compromiso de la marca con el mercado peruano.
Perú, líder en Sudamérica para Flor de Caña
Perú representa el 14% del mercado total de rones en el país, y Flor de Caña ostenta el 44% del segmento de rones importados. Su liderazgo se extiende al segmento premium, donde alcanza el 33% de participación, posicionándose como una de las marcas favoritas entre los consumidores que buscan calidad y lujo.
«Perú es nuestro mercado más importante en la región. Tiene los mayores consumidores de la marca y un entorno ideal para seguir creciendo», explicó Cuadra. Este enfoque estratégico ha permitido a Flor de Caña crecer un 15% en ventas generales y un 36% en rones de alta gama en los últimos cinco años.
Consolidación del segmento premium y experiencia digital
El crecimiento de Flor de Caña en Perú se mantiene firme, con la expectativa de aumentar sus ventas premium un 30% para 2025. Según Cuadra, aunque mantener el crecimiento a doble dígito es un desafío, el segmento premium aún tiene un gran potencial.
La marca también planea innovar en sus canales de distribución. Para el primer semestre de 2025, Flor de Caña lanzará la plataforma online de su «Casa Experiencia». Este nuevo canal permitirá a los consumidores acceder a productos exclusivos, especialmente diseñados para ocasiones como el Día del Padre y Navidad.
Aunque actualmente las ventas online de Flor de Caña se gestionan a través de tiendas especializadas, el lanzamiento de su propia web busca fortalecer su alcance y ofrecer experiencias personalizadas. «La venta online puede convertirse en un canal clave, particularmente en fechas especiales», afirmó Cuadra.
Con presencia en supermercados, mayoristas, bares y restaurantes, la marca ahora apunta a consolidar su tienda física como un punto de venta central y su próxima plataforma digital como un canal estratégico para fidelizar aún más a sus clientes.
