Adentrarse en el mundo de las ventas en Amazon puede ser un desafío formidable, pero para Sandra Manay, esta travesía se convirtió en una meta conquistada y un anhelo que espera mantener vivo durante muchos años por venir. Destacándose como la representante peruana líder en ventas de palo santo en la famosa plataforma de comercio electrónico a nivel mundial, Sandra ha forjado un camino impresionante para la rica cultura y artesanía peruana. Conoce su historia en la siguiente nota.
Sandra, una auténtica chiclayana, se vio obligada a emigrar a Estados Unidos en el 2007, lo que implicó finalizar sus estudios en ese país. Una vez en la universidad, decidió sumergirse en el Design Management (Gestión del Diseño), una profesión que le abrió las puertas a un viaje de descubrimiento.
Fue en esta travesía educativa donde tuvo la oportunidad de trabajar en proyectos que involucraban textiles peruanos y el bienestar de los niños de los Andes. Estos proyectos actuaron como semillas de inspiración para lo que se convertiría en su emprendimiento.
El punto de inflexión llegó durante una noche de luna llena, cuando se encontraba en un evento notó que varias personas utilizaban ‘palo santo’ para realzar la ocasión. En ese momento, con su madre de regreso desde Perú, la idea floreció: ¿por qué no comercializar ese producto tan familiar para ella? Así, con el apoyo incondicional de su madre y su esposo, nació Luna Sundara.
«Al ser oriunda de Chiclayo, tengo una conexión profunda con este producto que ha sido parte de mi vida durante mucho tiempo. Me siento directamente vinculada con las comunidades que lo producen», compartió Sandra Manay durante una entrevista con Infomercado.
¿Cómo nace Luna Sundara?
Ella relata que comenzó con una inversión de 2 mil dólares. Primero empezó en su cuarto, donde empacaba las cajitas para poder vender sus pedidos. Luego, pasó el ático de su madre, esas pequeñas cuatro paredes serían su primer lugar de trabajo.
«A veces noto que hay personas que de repente deciden comenzar su propia empresa. Sienten que deben tener mucho dinero desde el principio y piensan que necesitan saber cómo hacer todo a la perfección, lo cual no es cierto. En realidad, es posible comenzar por uno mismo y aprender a medida que avanzas, no se necesita una inversión enorme. Puedes comenzar con una inversión mínima y luego ir aprendiendo en el camino.»
Sandra Manay – fundadora de Luna Sundara
Primero, inició su labor colaborativa con la comunidad ecuatoriana. A medida que avanzaba, amplió su enfoque, integrando diversas comunidades de Ecuador y Perú. El primer producto que surgió fue el palo santo. Durante uno de sus viajes a Chiclayo, se sintió inspirado a dirigirse hacia Piura, que se encontraba cerca, con el propósito de adquirir cerámicas de Chulucanas. En su evolución, incorporaron a su repertorio los porta inciensos y porta palo santo.
En uno de sus viajes a Perú, al regresar a su hogar, se encontró con una emocionante sorpresa: un nuevo espacio había sido construido junto al garaje, donde encontró un letrero que decía «Luna Sundara». Este recinto albergaba todos los productos y brindaba el espacio necesario para el equipo de colaboradores de esta pequeña empresa.
Sin embargo, el crecimiento continuo supuso un desafío. El espacio se tornaba insuficiente para albergar más productos y dar cabida a las trabajadoras. Con determinación, se embarcaron en la búsqueda de un almacén adecuado. Esta tarea se volvió un tanto ardua, dado que la demanda de almacenes aumentó considerablemente debido a la proliferación de negocios en línea. Finalmente, en octubre de 2020, llegó la anhelada solución: un almacén que les permitió inaugurar un nuevo capítulo en su trayectoria.
En la actualidad, el proyecto de Luna Sundara está en las etapas finales de preparación para su expansión a Europa, con un enfoque principal en España. Desde esta nueva base, la marca estará en posición de distribuir sus productos por todo el viejo continente.
Sostenibilidad y trabajo con artesanos
Sandra Manay tiene claro el desafío de ser una marca verdaderamente sostenible. Su enfoque en la sostenibilidad es una manifestación de su profundo entendimiento de que para disfrutar de los tesoros que nuestra tierra nos brinda, debemos asumir la responsabilidad de cuidarla y protegerla. Al igual que en nuestras relaciones personales, la reciprocidad juega un papel vital: así como uno no puede recibir sin dar, ella se esfuerza por devolver a las comunidades artesanales y campesinas con las que colabora.
Un paso adelante en esta dirección es su empeño en construir talleres artesanales más amplios en Perú. Esta iniciativa no solo apunta a la creación de una gama más diversa de productos, sino también a proporcionar empleo a más miembros de las comunidades.
Asimismo, Sandra destaca la esencia del proceso de extracción del palo santo: un árbol no es simplemente talado, sino que se extrae con atención y se somete a un proceso de vaporización para liberar su aceite. Este proceso, llevado a cabo tanto en Ecuador como en Perú.
Productos
Si bien su producto estrella es el palo santo, Luna Sundara ofrece una variada gama de artículos que abarcan desde aceite de palo santo hasta espejos, bolsos, porta inciensos, porta palo santo y diversas artesanías. Sandra también compartió con nosotros que ha introducido novedades en su catálogo, como la sangre de grado, sprays de aceites naturales y aromáticos, además de un spray especialmente formulado para la almohada.
Por otro lado, los precios de estos productos van de los 9.99 dólares hasta los 50 dólares.
«Luna Sundara es una compañía sostenible que vendemos productos artesanales forestales enfocándonos en productos de Latinoamérica»
Sandra Manay
Contacto
Amazon: Luna Sundara
Instagram: @luna.sundara
Página web: www.lunasundara.com
