Alberto Vásquez, gerente general de La Positiva Seguros y La Positiva Vida afirma que le gustan los retos al tratarse del sector empresarial. Este ejecutivo se acerca a cumplir diez años en la empresa, que fue fundada en Arequipa en 1937.
Vásquez anticipa un año positivo para el grupo asegurador. Él proyecta: “Prevemos crecer en facturación hasta los 3,000 millones de soles en 2024”, y menciona que hasta julio reportaron ventas de 1,629 millones de soles, lo que representa el 54.3% del total esperado, según investigación de Forbes Perú.
La meta para 2024 implica un aumento del 10% en las ventas en comparación con el año anterior. Además, el grupo espera alcanzar una base de 5,3 millones de asegurados, habiendo superado recientemente los 5 millones.
La Positiva Seguros de Salud, la cuarta empresa del grupo, comenzó a operar en mayo con un nuevo centro médico en Santiago de Surco. Este centro, que cuenta con dos pisos y aproximadamente 400 metros cuadrados, ofrece atención primaria, especializada y telemedicina, incluyendo triajes con auscultación remota.
Vásquez considera que la recuperación económica del Perú beneficia al mercado de seguros. Él observa que “hay una recuperación [económica] todavía incipiente a nivel de las personas y de las familias”, destacando la reactivación en los sectores agroexportador y pesquero tras las adversidades climáticas en 2023.
Disminución de las tasas de interés
La disminución progresiva de las tasas de interés por parte del Banco Central de Reserva del Perú impulsa la inversión privada y la creación de empleo. Esto, a su vez, favorece la suscripción de seguros, según Alberto Vásquez.
Vásquez menciona que el país está “cosechando” los frutos de inversiones realizadas en años anteriores. Destacan proyectos como el minero Quellaveco, de Anglo American en Moquegua, y el Puerto de Chancay, cuya inauguración está programada para principios de noviembre.
La Positiva tiene participación como aseguradora en estos proyectos, proporcionando pólizas para obras constructivas. “Son pólizas que se llaman CAR, Todo Riesgo Construcción; pero también en responsabilidad civil frente a terceros”, explica Vásquez.
En este contexto, la compañía se enfoca en diversas áreas. En cuanto a productos, destaca el trabajo “minucioso” en pólizas de desgravamen y las alianzas establecidas con bancos, cajas y microfinancieras para ampliar su alcance.
Apuestan por el sector salud
El grupo La Positiva busca expandir su presencia en seguros de salud “con calma y con paciencia”. Alberto Vásquez menciona que la apertura del centro médico marca una primera incursión para ofrecer más beneficios a sus asegurados.
En este sector, la empresa planea diversificar su cartera para atender necesidades comunes en segmentos desatendidos. Vásquez ilustra que en provincias pueden existir poblaciones que requieren seguros de salud adaptados a sus necesidades específicas.
La compañía también quiere aprovechar su presencia en provincias a través de corredores, ya que un tercio de sus 1,247 corredores operan fuera de Lima. “Creemos que va a haber un mayor crecimiento en provincias y estamos listos para eso”, enfatiza Vásquez.
En el ámbito empresarial, identifica oportunidades de crecimiento en pequeñas y medianas empresas. “Entonces, es adecuar los productos que tenemos para que las empresas que no nos conocen, comiencen a conocernos con productos sencillos, fáciles”, añade.
