Importaciones Hiraoka, con 60 años en el mercado peruano, continúa con sus ambiciosos planes de expansión, pese al desafiante escenario económico. El gerente de la empresa, Jiro Hiraoka, reveló a Gestión los próximos pasos de la compañía y cómo proyectan su crecimiento para fin de año. Lima Este emerge como un destino clave para esta reconocida comercializadora de electrodomésticos.
¿Llegará a provincias?
Jiro Hiraoka destacó que el comercio electrónico permitió a la empresa llegar a provincias, aunque no descartan abrir tiendas físicas en el futuro.
«Llegar a provincias con locales está en nuestro plan; lo evaluamos constantemente, pero probablemente no lo hagamos a corto plazo. Estamos enfocados en cubrir geográficamente Lima, donde tenemos cuatro tiendas físicas y consideramos el e-commerce como nuestra quinta tienda», explicó.
¿Dónde se ubicará?
La cobertura en Lima se fortalecerá con la apertura de una nueva tienda en San Juan de Lurigancho, prevista para el segundo semestre del próximo año.
Esta tienda, ubicada en un terreno de 1,200 metros cuadrados en la avenida Fernando Wiesse, será una de las más importantes para Hiraoka.
«SJL es un distrito grande, con una población de significativa capacidad adquisitiva. Esta sede estaba planeada desde hace años, pero la pandemia del COVID-19 retrasó el proyecto», indicó Hiraoka.
Esta tienda podría representar entre el 15% y el 20% de las ventas de Hiraoka. Actualmente, las transacciones se distribuyen equitativamente entre todos los locales, con un ligero liderazgo de la tienda en Miraflores.
Nuevas tiendas
Asimismo, San Juan de Lurigancho no es la única apuesta de Hiraoka. En los próximos cinco años, la empresa planea abrir dos tiendas adicionales, una en Surco y otra en Ate Vitarte, en el límite con La Molina.
«Serán formatos puerta a calle; ya tenemos los terrenos donde ejecutaremos los proyectos», comentó Hiraoka.
Aunque la marca se caracteriza por formatos de gran tamaño, Hiraoka no descarta la posibilidad de locales más pequeños.
«Siempre consideramos esa opción. Antes de la pandemia estuvimos evaluando estas ubicaciones, pero actualmente no es una prioridad. Nuestro enfoque está en crecer con nuestro formato tradicional», señaló.
Marca Miray
Miray, con 30 años en el mercado, es la marca más importante para Hiraoka en términos de ventas, rentabilidad y diferenciación frente a la competencia.
«Tener nuestra propia marca nos permite ofrecer productos de calidad a un precio asequible en este contexto económico», afirmó Jiro Hiraoka.
Miray representa el 50% de las transacciones de Hiraoka. Bajo esta marca, la empresa ofrece una amplia gama de productos que incluyen línea blanca, televisores, pequeños electrodomésticos, audio, tablets, menaje y mochilas, entre otros.
Consultado sobre la incorporación de nuevas líneas de productos, Hiraoka señaló que siempre exploran nuevas categorías que complementen su oferta de bienes durables.
«Siempre vemos posible esa ampliación, pero a través del e-commerce», concluyó el ejecutivo.
