Los hermanos Calderón iniciaron su emprendimiento, Agrovet Market, desde el patio de su casa, un negocio que hoy exporta medicamentos veterinarios a cinco continentes. Actualmente, la empresa se posiciona como uno de los principales exportadores del sector, con planes de expansión y liderazgo en biotecnología hacia el 2030.
Umberto Calderón
Umberto Calderón, quien creció en un entorno veterinario y ganadero influenciado por su padre, un médico veterinario, profesor de la Universidad Nacional de San Marcos y apasionado por el campo.
Durante su infancia, Umberto y sus hermanos solían acompañar a su padre los domingos al establo de la universidad o a Lurín para revisar el ganado, experiencias que le enseñaron desde muy pequeño la importancia de la pasión en el trabajo, según lo registra Gurú Motivación.
Umberto cursó sus estudios de Medicina Veterinaria en la Facultad de San Marcos, viviendo de cerca la difícil época del terrorismo y las huelgas universitarias mientras ayudaba a su padre a corregir exámenes y se formaba con rigor académico.
Trayectoria profesional
Luego de graduarse, realizó su tesis viviendo tres meses en una granja de cerdos en el sur, pero su trayectoria profesional cambió cuando su padre le consiguió una entrevista en un laboratorio del sector.
Aunque inicialmente se resistía a las ventas, Umberto aceptó el empleo en la compañía ISP, descurbiendo su talento para los negocios.
En solo dos años se convirtió en gerente, tras complementar su formación técnica con estudios de marketing en el IPM, lo que le permitió atender los cambios económicos que traería el Perú de los 90.
Sin embargo, con el paso del tiempo, su hermano Willy propuso iniciar un negocio propio, idea a la que Umberto no pudo resistirse.
Historia de Agrovet Market: Inicios
El emprendimiento inició en 1994 impulsado por una necesidad coyuntural, pues su hermano Willy Calderón había regresado del extranjero con un pequeño capital y buscaban una actividad para él.
Con 500 dólares en los bolsillos y operando desde el patio de la casa de sus padres en Salamanca, fundaron Agrovet Market inicialmente como una distribuidora de instrumentos veterinarios.
Umberto se unió a tiempo completo un año después, tras notar divergencias en su anterior empleo y decidir apostar por su propio proyecto de vida.
El modelo de negocio de Agrovet Market cambió rápidamente de distribuidora a importadora, representando casas internacionales, pero un desafío crítico marcó sus inicios.
En su segundo año perdieron el 60% de sus ventas de un día a otro debido a cambios en las transnacionales que representaban, lo que los obligó a reinventarse y buscar distribuciones exclusivas en ferias internacionales como las de Sao Paulo.
Sin embargo, entre 1996 y 1997 ocurrió un logro financiero, cuando gracias a su buena reputación y un crédito millonario basado en la confianza de laboratorios argentinos como Bagó, ganaron una licitación estatal para proveer 4 millones de dosis de vacunas contra la fiebre aftosa, lo que les brindó el capital necesario para iniciar su propia producción e investigación en 1999.
En el año 2002, la empresa se convirtió en laboratorio fabricante bajo la marca Agrovet Market, aprovechando la capacidad instalada de una planta transnacional que dejaba el país.
Desde el primer día, Umberto y su hermano enfocaron la producción hacia el mercado exterior debido a que el mercado ganadero peruano era limitado; de hecho, su primera venta internacional fue a Nicaragua y no al mercado local.
Crecimiento
Respecto a su crecimiento, Agrovet Market mantiene una apuesta constante por innovación, destinando el 7% y el 8% de sus ventas anuales a investigación y desarrollo.
En esa línea, Agrovet Market cuenta con un equipo conformado poraproximadamente 50 químicos farmacéuticos, lo que le permite, además, lanzar alrededor de cinco productos nuevos cada año, según el podcast Tiempo de Vender.
Asimismo, en 2018, la compañía realizó una transformación profunda al enfocarse en el segmento de mascotas a través de su división Petmedica, la cual hoy representa más del 53% de su facturación.
Por otro lado, a lo largo de su trayectoria enfrentaron desafíos como la pandemia en 2020 que paralizó la producción durante varias semanas por el temor de los colaboradores; sin embargo, esta crisis los impulsó a lanzar su canal de ventas online en apenas un mes, diversificando sus rutas comerciales.
Actualmente exportan a más de 40 países en cinco continentes, incluyendo mercados lejanos como Corea, Pakistán, Argelia y Ucrania, consolidándose como los principales exportadores de medicamentos veterinarios del Perú.
Además, Agrovet fue destacada por su cultura de innovación, siendo poseedora de múltiples patentes internacionales y habiendo ganado dos veces el premio de Creatividad Empresarial por sus estrategias de marketing digital y posicionamiento orgánico en la web.
Planes
Los nuevos planes de Agrovet Market incluyen la finalización de la construcción de una mega planta en Lurín Huarochirí. Esta inversión millonaria, que empezó su ejecución en 2025, busca convertirse en la planta de farmacéuticos veterinarios más moderna e importante de América Latina.
El objetivo estratégico para el año 2030 es convertirse en líder del mercado regional no solo en ventas, sino en entrega de valor y soluciones biotecnológicas.
Contactos
Facebook: Agrovet Market
YouTube: Agrovet Market Animal Health
Linkedin: Agroveth Market Animal Health
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