Santiago Fernández estudió Finanzas y trabajó en el área corporativa para diferentes empresas. En 2023, junto a su mejor amigo Alessio Barbieri y otros dos socios, fundó Trova, una startup que busca cambiar la organización de las pichangas en Perú. Hoy, Trova cuenta con 25,000 usuarios inscritos en Lima y proyecta su expansión a otras regiones del Perú.
Santiago Fernández Pizarro
Santiago nació en Lima, aunque su madre es originaria de Trujillo, localidad donde él vivió durante más de diez años de su infancia. A lo largo de su niñez y juventud en Trujillo, practicó de manera constante fútbol, el cual se convirtió en uno de sus deportes favoritos.
El fútbol desempeñó un papel central en su desarrollo personal y familiar, impulsado por el hecho de que su hermano Stefano es futbolista profesional, sirviendo como herramienta clave para generar vínculos y adaptarse cuando se mudó a Lima para finalizar su etapa escolar.
Santiago siempre mantuvo la aspiración de construir un emprendimiento propio tras formarse en una gran empresa, aprender del mundo corporativo y ganar experiencia laboral.
En el ámbito académico, Santiago ingresó a la Universidad del Pacífico, donde se graduó en la carrera de Finanzas. Su trayectoria profesional inició con sus prácticas profesionales, donde trabajó en una consultora realizando pruebas de deterioro y modelamiento financiero.
Con el tiempo, en el 2021, Santiago se incorporó a la aseguradora La Positiva en el área de inversiones, para luego ingresar a Coril, un holding peruano con experiencia en el mercado de capitales y gestión de activos.
Paralelamente a sus funciones en la empresa, Santiago inició su propio emprendimiento al fundar Blicket, un proyecto de marketplace que originalmente empezó en una plataforma tiquetera y organizadora de eventos promocionales, siendo estos los que generaban la mayor parte de sus ingresos.
Historia de Trova
En el 2022, tras consolidar su primera experiencia como emprendedor, Santiago tomó la decisión de renunciar a su empleo para dedicarse por completo al desarrollo de su emprendimiento.
Sin embargo, en 2023, mientras gestionaba Blicket, su mejor amigo de la etapa escolar, Alessio Barbieri, regresó tras residir durante un año y medio en italia por motivos laborales, donde conoció de cerca un modelo de negocio enfocado en conectar jugadores para la organización de partidos de fútbol amateur o conocidos como pichangas. Barbieri le propuso a Santiago adaptar e implementar esta idea en Perú, es así como inicia Trova.
Empezar Trova demandó un periodo considerable de trabajo previo para validar la propuesta estructurar la monetización, adaptar el concepto a los hábitos del consumidor peruano y generar confianza en los usuarios, operando inicialmente mediante una página web.
En materia de financiamiento, la startup empezó con capital aportado bajo la modalidad friends and family, sumado al respaldo institucional obtenido mediante el programa Startup Perú de ProInnóvate perteneciente al Ministerio de la Producción (PRODUCE).
Por otro lado, el modelo de negocio de Trova se diseñó para resolver una problemática en la organización del fútbol amateur, la dificultad de reunir jugadores, conseguir campos disponibles y cubrir cancelaciones de último momento, procesos que antes dependían de grupos informales de WhatsApp.
La plataforma actúa como un intermediario tecnológico calificado que fomenta la organización de pichangas mediante una res de embajadores filtrados bajo lineamientos y reglamentos estrictos. De esta manera, la app garantiza completar los cupos requeridos, brinda un sistema de pago seguro para prevenir estafas y genera una economía de escala que agrupa a miles de deportistas.
Esto permite a la startup negociar beneficios comerciales con marcas patrocinadores e integrar mecanismos de gamificación y recompensas que elevan el tiempo de permanencia en pantalla y asegura la recurrencia y retención de los usuarios en la comunidad.
Para ejecutar el proyecto, conformaron un equipo compuesto por cuatro socios, Santiago Fernández, su hermano Stefano Fernández, Alessió Barbieri y Mateo Tudela.
Crecimiento
El crecimiento de la startup se impulsó mediante dos momentos clave, el primero ocurrió cuando los partidos comenzaron a completarse de forma automática y orgánica, permitiendo a los fundadores dejar de lado la gestión manual inicial en la que debían publicar en grupos de WhatsApp y redes sociales como TikTok e Instagram para llenar los primeros cinco partidos directamente por la aplicación.
El segundo logro estuvo marcado por el lanzamiento de una actualización tecnológica que optimizó la experiencia del usuario, elevó la satisfacción, incrementó la cantidad de encuentros e impulsó la incorporación de más canchas, distritos y embajadores.
Este desarrollo permitió a Trova alcanzar 25,000 usuarios en Lima, registrando cerca de 5,000 activos mensuales que realizan pagos a través de la app en 15 distritos de la capital.
Por otro lado, Trova ya cuenta con alianzas en rubros como barberías, salud, bienestar, gastronomía y perfumería, orientándose a conseguir un sponsor principal que financie un esquema bajo una relación de beneficiario compartido.
Planes
Trova trazó como meta para el cierre de este 2026 alcanzar más de 75,000 usuarios activos y partidos publicados. Además, proyectan salir de Lima hacia el interior del país, estimando ingresar a más de siete departamentos y consolidar presencia operativa en al menos cinco provincias para lograr cobertura nacional.
Asimismo, una vez consolidada la operación en Perú, Trova prevé presentar las métricas de crecimiento obtenidas ante inversionistas internacionales para ejecutar una ronda de inversión formal, con el objetivo de expandir la plataforma a diversos países de Latinoamérica.
Por otro lado, la visión a largo plazo apunta a convertir a Trova en un ecosistema deportivo integral, diversificando la oferta más allá del fútbol recreativo hacia reserva directa de canchas, la organización de ligas deportivas e incorporar la misma práctica en otras disciplinas deportivas.
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