Ayrton Laura y Guillermo Rivas, dos jóvenes comunicadores, se habían enfrentado a obstáculos en el mundo gastronómico, pero su determinación los llevó a buscar nuevas oportunidades. Con a penas una inversión de S/1,500 y enfrentando un futuro incierto después de dejar sus empleos, decidieron aventurarse en la industria de las flores, un sector lleno de desafíos en el Perú.
En plena pandemia, surgió la idea de emprendimiento de flores y regalos, que nació mientras estaban en una cochera de una casa en Surco y ahora es uno de los negocios ecommerce más populares del Perú: Magia.pe.
El objetivo de estos dos jóvenes era claro: revivir la magia de regalar flores, que parecía haberse desvanecido en medio de productos monótonos y convencionales.
Respuesta al mercado convencional
Con ingenio y visión, crearon una plataforma de comercio electrónico simple e intuitiva, centrada en el cliente y sus necesidades, con entregas rápidas como su sello distintivo. Pero lo más importante, desafiaron la cadena de intermediarios que solía caracterizar a la industria floral en el país.
Guillermo Rivas, director y cofundador de la marca, explica su objetivo con pasión: «Nuestro propósito es revitalizar una industria históricamente marcada por la informalidad y que se había quedado atrás en comparación con países vecinos como Ecuador y Colombia debido a la falta de innovación en los últimos años.»
Desafiaron a gigantes del mercado como Rosatel, que había mantenido una fuerte presencia con ventas millonarias a través de su plataforma en línea. Estos dos emprendedores jóvenes, con experiencia en marketing digital y publicidad, se unieron a la ola de startups peruanas que buscaban innovar.
Valor diferencial frente a otros negocios
«Hemos Hemos desarrollado una plataforma de compras en línea fácil de usar, especialmente diseñada para satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Nos comprometemos a entregar flores y regalos de manera rápida, con un plazo de entrega que varía entre 2 y 4 horas, a diferencia de otras tiendas en línea que hacen entregas en 24 horas», comentó Rivas para este medio.
Además, el cofundador de Magia.pe indicó que la empresa tiene gestión automatizada, desde la producción hasta la entrega final. Asimismo, cuentan con un software que ofrece un seguimiento completo de los pedidos, lo que elimina cualquier preocupación para nuestros clientes.
Adicionalmente, su tienda en línea está disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, y ofrecen entregas en el mismo día en cualquier parte de Lima.
Expansión y colaboración
Rivas enfatiza que solo en dos años lograron crecer 2,000%, posicionándose así como una de las empresas líderes en flores y detalles. También pasaron de tener dos a 40 colaboradores.
Magia.pe ahora cuenta con cuatro locales físicos y ofrece sus servicios en toda Lima. Del mismo modo, uno de sus logros más notables fue el desarrollo de su propio software que agrupa a taxistas en su aplicación, encargados de entregar los productos.
«Hemos pasado de vender 1,000 soles en nuestro primer mes a superar los 10 millones de soles en nuestro tercer año. No hemos recibido financimiento alguno y estamos próximos a completar las 80,000 ordenes en los 3 años de existencia», afirmó Rivas para Infomercado.
Además, la mayor apuesta se encuentra en Argentina, donde acaban de abrir su primera sede en el extranjero, específicamente en Buenos Aires, donde ya han iniciado operaciones. En esta ciudad, han identificado una gran oportunidad y un gran potencial.
Trabajo con floricultores locales
En Magia.pe trabajan directamente con los productores de flores de Huaraz, Ayacucho, Arequipa Cajamarca y Cusco, rompiendo así la cadena de intermediarios que solía encarecer el producto final.
«Al analizar el mercado, identificamos que los floricultores eran los menos beneficiados económicamente, a pesar de realizar el trabajo más arduo. Percibimos que había un problema en la cadena de valor y decidimos enfocarnos en resolverlo. Comenzamos nuestro viaje por todo el Perú, conociendo a los floricultores y entendiendo sus dificultades. Los registramos y establecimos contacto con ellos, y luego les ofrecimos mejores precios por sus productos», relata Rivas.
Por ello, el objetivo principal de Guillermo y Ayrton es reducir al máximo la intermediación en la cadena, de manera que los floricultores reciban un precio más justo por sus flores. Hasta ahora, han logrado esto con las rosas y planean extenderlo a otras variedades como tulipanes y girasoles.
¿Por qué «Magia»?
«La magia, una palabra sublime, que evoca un momento inolvidable para el inicio de esta Startup. A pesar de ser una palabra común, representa el descubrimiento de ‘la semilla’, el inicio de algo especial. Nosotros compartimos la ambición de cambiar la situación actual. Somos jóvenes, inconformistas y estamos comprometidos en hacer que este proyecto marque la diferencia», enfatiza Rivas.
Redes Sociales
- Página web: Magia.pe
- Instagram: @magia.pe_
