Guillermo Pagano empezó en el mundo del comercio cuando le ayudaba a vender a su tía en el mercado, esto evolucionó con los años hacia el desarrollo de soluciones digitales con impacto legal. Así inició FirmEasy.legal, una plataforma que busca simplificar la firma de documentos con validez jurídica sin realizar procesos presenciales. Actualmente, FirmEasy.legal busca consolidarse en Perú y llevar su modelo de negocio a países de Sudamérica.
Guillermo Foshlen Pagano Faustino
Guillermo nació en Huánuco, donde cursó toda su etapa escolar en colegios estatales, asistiendo a la primaria en el colegio Mariano Dámaso Beraún y a la secundaria en el colegio Marcos Zúñiga Martín.
Desde el primer año de primaria, tuvo sus primeros acercamientos al mundo del comercio acompañando a su tía en el mercado, donde le ayudaba a vender papas y, en ocasiones chupetes o canchita.
Durante la etapa de secundaria, continuó apoyando a su familia vendiendo en el mercado el maíz morado que sembraba su padre. Posteriormente, ingresó a la Universidad Nacional Hermilio Valdizán (UNHEVAL) en Huánuco, donde se graduó como Ingeniero de Sistemas y más adelante obtuvo el grado de bachiller en Derecho por la Universidad Católica de Trujillo.
Mientras cursaba su carrera, inició un primer emprendimiento enfocado en el formateo de computadoras, la creación de páginas web y el desarrollo de sistemas a medida.
Historia de FirmEasy.legal: Inicios
Al salir de la universidad, Guillermo lanzó una plataforma de comercio electrónico que ofrecía cupones de descuentos y promociones en distintos rubros comerciales, sin embargo, no prosperó debido a que su región no estaba acostumbrada a ese modelo, lo que lo llevó a buscar un empleo estable.
Posteriormente se involucró en el tema de la facturación electrónica y se dedicó a desarrollar software a medida para empresas en Huánuco, además de ejercer como docente universitario y trabajar como desarrollador para el Congreso de la República.
Mientras tanto, la idea de su emprendimiento fue surgiendo cuando el dominio de su marca matriz, Girasol.pe, fue adquirido en 2019, aunque el proyecto se retomó recién en 2022.
En ese momento, se dedicaban a vender sistemas de facturación electrónica y se dieron cuenta de que el mercado necesitaba simplificar sus procesos de firma de manera fácil y, sobre todo, con validez jurídica y carga probatoria.
Así empezó FirmEasy.legal, un proyecto que, en sus inicios, empezó a desarrollarse junto con sus estudiantes universitarios.
En este contexto, FirmEasy.legal se presenta como una plataforma de cumplimiento legal de acuerdos que simplifica y digitaliza el proceso de firma de documentos sin necesidad de ir a una notaría.
Para ello, este modelo integra la firma electrónica avanzada mediante biometría facial, detección de deepfakes o IA, confirmaciones por WhatsApp, selfies y autenticación del DNI; además de una firma digital certificada que asegura la integridad y autenticidad del documento con validez legal.
Al principio, Guillermo y su equipo al ser ingenieros y desarrolladores, se enfocaron en crear el producto perfecto, descuidando las ventas debido a su falta de conocimientos financieros y comerciales.
A nivel geográfico, sentían la limitación de estar en Huánuco, creyendo que competir en un mercado global era demasiado complejo, pero luego transformaron esa visión y aprovecharon el talento local y los costos para empezar en su lugar de origen.
En este proceso de crecimiento, la incubadora Incuval Ventures de la UNHEVAL, fue clave para motivar a Guillermo a postular a los fondos de Start-Up Perú de ProInnóvate.
Pese a estar indeciso, consiguió el respaldo de la incubadora de la Universidad Nacional de Cajamarca (UNC), ganaron el fondo y pudieron desarrollar su producto mínimo viable.
Durante esos primeros tiempos, Guillermo financiaba al equipo con su sueldo del Congreso, hasta que se pasaron a la Incubadora Scale, donde les sugirieron enfocarse en vender su producto, enviándolos a presentar su proyecto a la Universidad de Piura (UDEP).
Crecimiento
El crecimiento de la empresa se consolidó mediante una estructura de dos marcas complementarias que solucionan problemas legales y regulatorios. Por un lado, Girasol.pe opera como una Entidad Certificadora que vende los certificados digitales, mientras FirmEasy.legal es la plataforma de cumplimiento legal de acuerdos que permite gestionar plantillas y realizar las firmas electrónicas.
Su primer cliente fue el Metropolitano, específicamente la empresa TransVal, lo que les ayudó a validar el producto. Hoy en día, la empresa emplea los modelos B2C y B2B, contando entre ellos a diversas inmobiliarias, empresas del sector, y cooperativas del sector financiero.
Para captar este volumen, superaron el reto comercial implementando estrategias SEO, campañas en Google Ads, asociaciones con distribuidores (partners), y explorando publicidad en TikTok e Instagram.
Asimismo, democratizaron el acceso a la firma digital lanzando una aplicación gratuita disponible en iOS y Android, así como una app con tecnología NFC que permite firmar documentos directamente utilizando el DNI electrónico desde el celular.
Uno de los principales logros de la compañía se alcanzó el 26 de diciembre de 2024, cuando fue acreditada por Indecopi como la primera Entidad Certificadora startup del Perú, y la segunda entidad certificadora peruana con tecnología propia en el mercado.
Posteriormente, en febrero del 2026, dieron un paso más al acreditarse como Autoridad de Sello de Tiempo, lo que les permite otorgar fecha cierta y un peso legal irrefutable a los documentos que se firman en su plataforma.
Planes
A corto plazo se encuentran evaluando un nuevo software de firma más completo para el mercado e iniciando el proceso de acreditación para convertirse en un Sistema de Intermediación Digital, el cual funcionará como un buzón electrónico con peso jurídico donde los usuarios podrán recibir documentos equivalentes a cartas notariales en su dirección digital.
En el ámbito tecnológico, están trabajando para integrar la inteligencia artificial, con el objetivo de que las personas puedan autorizar la firma de contratos mediante agentes de IA controlados directamente desde el celular.
Asimismo, sus objetivos 2026 se centran en estabilizar su dominio en el mercado peruano, para luego iniciar su expansión hacia mercados como México, Colombia, Chile y Argentina, ingresando con fuerza a bancos, cajas del sector financiero y al sector inmobiliario.
Contactos
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