La campaña escolar es una de las épocas de venta más importantes del año para los emprendedores. Es por ello que se preparan para aprovecharla al máximo. Conoce estos tips que brinda José Callegari, Líder del Programa Contigo Emprendedor BCP, que te ayudará a lograr una campaña escolar exitosa 2024.
¿Qué tips seguir para alcanzar una campaña escolar exitosa 2024?
- Evalúa la campaña anterior: te permitirá identificar cuáles fueron los productos más vendidos, además de los no vendidos. Así mismo, podrás detectar las estrategias que te ayudaron a incrementar tus ventas y podrás repotenciarlas este año.
- Realiza tu inventario: asegúrate de contar con la mercadería suficiente para satisfacer la demanda de tus clientes. Aunque vendas todo el año, hay productos que no se posicionan en ciertas épocas. Por eso, detecta aquellos que siempre se necesitan, como lápices, colores, y otros productos sustitutorios o complementarios, para que puedas comprarlos en mayor cantidad a un mejor precio.
- Infórmate sobre lo nuevo: cada año existen surgen nuevas tendencias en cuanto a diseño, colores y personas animados. Si ofreces productos relacionados a la tendencia, podrás incrementar tus ventas significativamente.
- Arma packs: esta época es el momento ideal para ofrecer combos de productos que se complementen. Por ejemplo, puedes ofrecer hojas y folders, lápices y borradores, o cuadernos y lapiceros. Esto captará la atención de los compradores y les ayudará a que los productos que suelen comparar de forma individual puedan visualizarlos como un paquete.
- No te quedes solamente en la venta de útiles: es el momento ideal para ponerte creativo y ver que otro servicio puedes ofrecer, por ejemplo: personalizar los útiles escolares con el nombre del niño o niña, o hacer diseños o colores personalizados de los productos.
- Diversifica tus pagos: es importante que tu negocio ofrezca una variedad de opciones de pago, como tarjetas de crédito o débito, billeteras digitales como Yape, links de pago o vender online con pasarelas de pago como Culqi. Esto facilitará el proceso de compra para tus clientes y evitará que pierdas ventas.
A tener en cuenta para esta campaña escolar 2024
Según Yang Chang, docente de de finanzas en la Universidad de Piura (UDEP), el primer trimestre del próximo año podría ser igual de complicado que 2023, en términos de economía. Por eso advierte que los pequeños empresarios se verán perjudicados en ventas y rentabilidad. No obstante, recomienda que los empresarios deben actuar con criterio y se deben centrar en conservar tanto su efectivo como su liquidez.