Tras enfrentar múltiples fracasos, deudas y negocios fallidos, Christopher Asurza logró transformar una crisis en oportunidad junto a su esposa, Milenka. Así inició AArmyGym, un emprendimiento que apostó por un modelo premium y hoy se consolida como referente en el sector fitness, con planes de expansión dentro y fuera del país.
Christopher Asurza
La historia de Christopher Asurza comienza en Chimbote, Áncash, donde pasó una gran parte de su infancia hasta la escuela primaria. En busca de un mejor futuro su familia se trasladó a Lima mientras su padre viajaba a trabajar a Chile, dejándolos en la casa de sus abuelos, donde nueve personas compartían una habitación.
Tiempo después se mudaron a una quinta en la que catorce familias se veían obligadas a compartir un único baño, una ducha sin agua caliente y un caño común.
Comenzó a trabajar a los 15 años durante sus vacaciones escolares, motivado por la necesidad de ganar su propio dirnero tras darse cuenta que su papá no podía comprarle ciertas cosas que él deseaba.
Con el tiempo, Christopher decidió estudiar diseño gráfico publicitario. Al principio su papá lo apoyaba, pero la falta de recursos obligaron a Christopher a abandonar sus estudios a los 19 años.
Es así que, junto a un amigo, reparaba celulares invirtiendo entre S/50 y S/80 en arreglarlos en Las Malvinas para luego venderlos a S/700.
Su trayectoria laboral continuó en la empresa gráfica de su tío haciendo stands para ferias coporativas. Sin embargo, fue despedido luego de quedarse dormido mientras realizaba un pedido.
Tiempo después, consiguió trabajo como diseñador publicitario en el colegio Saco Oliveros. Sin embargo, con el objetivo de obtener un mejor salario, decidió viajar a Chimbote para unirse a una agencia gráfica, que al mes quebró.
Primeros emprendimientos
Resistiendo el impulso de regresar a Lima, encontró empleo en una empresa que brindaba servicios audiovisuales para los comerciales de América Televisión.
En este trabajo, Christopher estudió el modelo de venta de espacios publicitarios; a la semana presentó su renuncia y decidió crear su propia agencia publicitaria llamada Idea Cromática, a sus 19 años.
Idea Cromática fue un fracaso debido a su falta de experiencia, clientes y carencia de estrategia, lo que lo llevó a acumular una deuda de S/10,000. Para saldar esta deuda, pidió S/2,000 a un amigo y fue a Lima para comprar monederos y carteras, y volvió a Chimbote para venderlos exitosamente entre las universitarias.
A los 22 años, decidió incursionar en la instalación de letreros y papelería publicitaria. Este rubro le trajo un éxito financiero, sin embargo, su falta de educación financiera lo llevó a la quiebra de su negocio cuando Christopher tenía 27 años.
Ya casado y con un hijo de cuatro años, Christopher y su esposa Milenka intentaron vender perfumes y quinua, pero tampoco les fue bien.
Justo después de intentar este negocio, Christopher y Milenka decidieron fundar una marca de suplementos deportivos, inspirados por la gran afición de ella al entrenamiento.
Así nació NB Suplements, los cuales sacaron adelante distribuyendo desde el carro que manejaba el padre de Christopher. Lograron estabilizar sus finanzas y se mudaron de regreso a San Miguel, pero justo cuando decidieron invertir empezó la pandemia, volviendo al mismo camino de siempre con solo S/900 en sus cuentas bancarias.
Historia de AArmyGym: Inicios y crecimiento
Lejos de rendirse y paralizar el negocio de los suplementos, decidieron invertir en publicidad a través de Instagram y empezaron a realizar despachos inmediatos durante la pandemia.
El negocio creció, multiplicando sus ventas diarias de S/500 hasta llegar a los S/20,000 en un solo día. Debido a este aumento, los suplementos requerían constantemente espacios para sesiones de fotos, y ante la negativa de algunos gimnasios, la pareja decidió alquilar un modesto local para crear el suyo, fundando AArmyGym en 2021.
El concepto del negocio se basó en un formato boutique High Ticket donde ofrecían servicios premium de alto valor y precio, en lugar de vender membresías básicas y masivas. Asimismo, se enfoca en resultados garantizados, atención hiperpersonalizada y exclusividad.
El éxito fue inmediato, por lo que al tercer mes los cupos se agotaron y la facturación llegó a S/180,000 mensuales, destacando por su enfoque de 360 que incluye rutinas exclusivas de 50 minutos, máquinas premium y seguimiento nutricional según lo requiera el cliente.
Motivados por este logro, la pareja decidió alquilar un local más grande, lo que resultó en una crisis financiera debido a los altos costos operativos y de alquiler. Durante su primer año y medio de operación, AArmyGym acumuló una pérdida de casi un millón y medio de soles.
Pese a los números en rojo, Christopher y Milenka se negaron a solicitar préstamos bancarios y optaron por reestructurar internamente el negocio. Gracias a esta corrección estratégica, AArmyGym logró superar su etapa de pérdidas para consolidarse en la actualidad como la cadena de gimnasios más exclusiva del Perú.
El crecimiento de AArmyGym en sus primeros años fue evidente, pasando de ser un equipo de siete personas a contar con 178 trabajadores distribuidos en cinco sedes operativas.
Esta expansión permitió a la marca establecerse en distritos clave como Miraflores, Magdalena, Lince, Surco, San Borja y la Molina.
Planes
Sus nuevos planes se enfocan en la expansión nacional en todo el Perú y la internacionalización hacia otros países de Sudamérica mediante un modelo de franquicias.
Asimismo, su visión de crecimiento detalla un aumento de su fuerza laboral, planificando contar con 300 trabajadores hasta llegar a los 50,000.
Por otro lado, Christopher planea abrir nuevos negocios, como el lanzamiento de una franquicia de barberías creada junto a su propio peluquero.
Contactos
Web: AArmyGym
Facebook: AArmyGym
Instagram: @aarmygym
TikTok: @aarmygym