Siete de cada diez pymes en Perú todavía administran sus ventas, inventarios y finanzas de manera manual, según la Encuesta de Transformación Digital Mipyme del Ministerio de la Producción (Produce). Esta situación limita el acceso a información en tiempo real y dificulta la planificación del crecimiento empresarial.
De acuerdo con Bsale, empresa especializada en sistemas de ventas y gestión omnicanal, la falta de herramientas digitales impide que muchos emprendedores conozcan con precisión cuánto venden, qué productos generan más ingresos o cuáles son los canales de comercialización más rentables.
La compañía señala que uno de los principales cambios que experimentan los negocios al digitalizar sus operaciones es la posibilidad de reemplazar decisiones basadas en intuición por estrategias respaldadas por datos.
Cinco indicadores para monitorear cada semana
Según Bsale, existen cinco métricas que los emprendedores deberían revisar de forma semanal para mejorar la gestión de sus negocios.
La primera es el desempeño de las ventas por producto y categoría, que permite identificar cuáles generan mayor demanda y cuáles tienen menor rotación.
También resulta clave analizar las ventas por canal, especialmente para empresas que operan en tiendas físicas, redes sociales o plataformas digitales. Este indicador ayuda a distribuir mejor los recursos y esfuerzos comerciales.
Otro dato relevante son los horarios y días de mayor venta, información que facilita la planificación de campañas, la asignación de personal y la gestión logística.
A ello se suma la rotación de inventario, que permite calcular con mayor precisión las compras a proveedores y evitar problemas de sobrestock o desabastecimiento.
Finalmente, conocer los métodos de pago preferidos por los clientes ayuda a proyectar el flujo de caja y optimizar la experiencia de compra.
La digitalización como herramienta de crecimiento
Para Carla Follegati, Country Manager de Bsale Perú, contar con información oportuna puede marcar la diferencia en el desempeño de una empresa.
“En un negocio, la diferencia entre crecer y estancarse casi siempre pasa por la información disponible en el momento correcto”, afirmó la ejecutiva.
La empresa sostiene que la digitalización permite a los emprendedores reducir errores operativos y tomar decisiones con mayor respaldo, especialmente en campañas comerciales donde la velocidad de respuesta puede determinar los resultados del negocio.
En un entorno cada vez más competitivo, el acceso a datos dejó de ser una herramienta complementaria y se ha convertido en un factor clave para anticipar la demanda, optimizar recursos y sostener el crecimiento empresarial.