Una startup peruana necesita más que un buen producto y una presentación convincente para levantar capital de riesgo en Estados Unidos.
Debe demostrar solidez financiera, claridad estratégica y orden legal, es decir, estar lista para recibir inversión.
Esa es la conclusión del análisis de 742 postulaciones de 25 regiones del país que hizo Venture Ready: Peru to U.S. Edition, programa diseñado e implementado por Golden Circle.
La iniciativa cuenta con el apoyo de la Embajada de Estados Unidos y el cofinanciamiento del Departamento de Estado, a través de AEIF.
A partir de las postulaciones, identificó cuatro capacidades que las empresas en etapa temprana deben fortalecer.
Los fondos revisan primero los números
La primera capacidad es transparentar las métricas y los fundamentos financieros.
Los fondos estadounidenses evalúan a fondo el modelo económico unitario, es decir, cuánto gana o pierde la empresa por cada cliente.
También miran el costo de adquirir un cliente, el valor que deja durante su vida como usuario, la tasa de retención y la disciplina en el manejo de caja.
La segunda es una estrategia de capital clara. Una empresa no debe buscar dinero de forma difusa: tiene que definir cuánto necesita, qué hitos operativos o de mercado desbloqueará esa ronda y qué tipo de inversionista corresponde a su etapa.
Orden legal y una historia que genere confianza
La tercera capacidad es la estructura legal.
Para operar con fondos estadounidenses, las startups deben estar listas para armar vehículos de inversión internacionales, proteger su propiedad intelectual y mantener ordenada y transparente su tabla de accionistas.
La cuarta es construir relaciones y una narrativa sólida.
Explicar la oportunidad de mercado de forma directa y enviar reportes de avance de manera constante resulta indispensable para ganar la confianza de inversionistas ángeles y fondos institucionales.
Golden Circle usa estos cuatro pilares para preparar a las empresas que buscan acceder a capital internacional.
Ocho semanas de capacitación y un foro en Surco
El programa cerró con ocho semanas de capacitación intensiva.
El miércoles 14 de octubre se realizó el Investment Forum en el Teatro Municipal de Surco, donde las startups seleccionadas se reunieron con una delegación de inversionistas de capital de riesgo que viajó desde Estados Unidos.
De las 29 startups elegidas, provenientes de 11 regiones, 11 presentaron sus oportunidades de inversión ante un panel de inversionistas estadounidenses durante la jornada presencial.