Con el firme propósito de digitalizar y estructurar la contratación de servicios especializados, la plataforma peruana Bilda conecta a empresas que necesitan ejecutar trabajos técnicos con proveedores y contratistas calificados en sectores clave como construcción, minería e industria.
Su propuesta busca erradicar la dependencia de métodos tradicionales dispersos para dar paso a un ecosistema empresarial integrado que conecte la oferta técnica en todo el territorio nacional
Bilda presenta su ecosistema de conexión empresarial B2B
Bilda se especializa en proveer un entorno digital estructurado enfocado en visibilizar la capacidad real de las empresas de servicios. A través de la plataforma, los proveedores y contratistas pueden registrarse y crear un perfil empresarial completo de forma gratuita.
En este espacio, las empresas presentan detalladamente su oferta técnica, como especialidades, proyectos previamente ejecutados, experiencia comprobable, certificaciones del sector y zonas de cobertura geográfica.
El modelo está diseñado para que los proveedores no sean representados únicamente por una cotización fría o un nombre en un directorio. Por el contrario, busca que su historial técnico e infraestructura hablen por ellos, permitiendo a los compradores e ingenieros de proyectos evaluar de manera transparente el portafolio de cada contratista antes de entablar contacto comercial.
El desafío del «boca a boca» y la invisibilidad del contratista especializado
La creación de Bilda parte de una problemática crítica en el mercado peruano de servicios corporativos, tal como es la extrema dependencia del «boca a boca», de grupos de WhatsApp, contactos personales o búsquedas dispersas.
En el Perú existen miles de empresas con capacidad de ejecutar trabajos especializados de alto nivel, desde automatización, instalaciones eléctricas y movimiento de tierras, hasta mantenimiento industrial, estructuras metálicas, climatización, alquiler de maquinaria, ingeniería y obras civiles. Muchas de ellas cuentan con años de experiencia, personal calificado y cobertura nacional.
Sin embargo, debido a la falta de canales adecuados, estas empresas suelen ser invisibles para organizaciones que buscan urgentemente su especialidad. Cuando una empresa necesita un contratista, el proceso de búsqueda suele iniciarse de forma rústica con la clásica interrogante de si alguien posee el contacto de un proveedor que realice ese trabajo específico.
«Queremos que la capacidad técnica de una empresa pueda verse. Hay proveedores extraordinarios que construyeron su negocio durante años a partir del boca a boca y el referido. El referido seguirá siendo valioso, pero no debería ser la única manera de ser encontrado», señala Jesús Pernalete Nadales, fundador de Bilda.
Servicios complejos: Por qué el B2B no funciona con un «agregar al carrito»
A diferencia de los marketplaces tradicionales de consumo masivo, Bilda está construida bajo la premisa de que los servicios especializados B2B conllevan una alta complejidad técnica. Un montaje eléctrico, una demolición industrial, un sistema de climatización HVAC, un movimiento de tierras o un trabajo de automatización no se resuelven con un clic de compra rápida.
Antes de que una empresa pueda emitir una cotización formal, las operaciones de este tipo suelen requerir el análisis detallado de planos, mediciones técnicas, visitas de campo, alcances específicos y conversaciones detalladas entre ingenieros de ambas partes.
Por ello, la infraestructura digital de Bilda está pensada exclusivamente para facilitar este proceso de descubrimiento, comprensión mutua y posterior evaluación técnica de propuestas.
Especialidades y alcance: Un universo para construcción, minería e industria
En lo que respecta al alcance sectorial, la plataforma enfoca su desarrollo inicial en tres de los motores económicos más importantes del país, donde conviven grandes corporaciones, medianos contratistas y una amplia red de pequeñas y medianas empresas altamente especializadas.
El primer sector es la construcción, que abarca servicios de obras civiles, instalaciones complejas, estructuras, acabados de ingeniería, movimiento de tierras, así como el alquiler y gestión de maquinaria pesada.
El segundo eje está compuesto por la minería, donde se reúne a proveedores relacionados con mantenimiento de plantas, sistemas de ventilación industrial, obras eléctricas de potencia, infraestructura minera, provisión de equipos operativos e ingeniería especializada.
Y por último, el sector industrial, este involucra a empresas orientadas a mantenimiento predictivo y correctivo, automatización de procesos, climatización, metalmecánica, electricidad industrial, montajes mecánicos y soporte técnico.
De esta manera, Bilda integra de forma fluida a contratistas y subcontratistas dentro de estos rubros estratégicos sin limitarse a un listado cerrado, con el fin de reunir la diversidad de capacidades en el país.
La construcción de un ecosistema integral
El equipo de Bilda identificó que la conexión comercial es solo el primer paso de un camino lleno de fricciones operativas para los proveedores de servicios especializados. Durante el desarrollo del proyecto, se evidenciaron dolores recurrentes como el acceso limitado a financiamiento mediante factoring, la necesidad de contratar pólizas de seguros costosas y los rigurosos procesos de homologación requeridos por los clientes corporativos.
Con el fin de mitigar estas dificultades, la empresa viene sosteniendo conversaciones estratégicas con diversos actores de la industria financiera y de seguros para incorporar soluciones clave dentro de su entorno digital.
Una de estas herramientas es el factoring, que ofrecerá alternativas integradas para que los proveedores adelanten el cobro de sus facturas tras la ejecución del servicio. Asimismo, se contempla la incorporación de seguros empresariales que brinden mecanismos sencillos para adquirir coberturas obligatorias para operaciones de riesgo, tales como el Seguro Complementario de Trabajo de Riesgo (SCTR), el seguro de Vida Ley y pólizas de responsabilidad civil.
Adicionalmente, el ecosistema sumará funcionalidades de homologación que simplifiquen la validación de la información de los proveedores, agilizando su ingreso a las cadenas de pago de las grandes corporaciones.
«Si ya estamos acompañando el momento en el que dos empresas se conectan para ejecutar un servicio, tiene sentido entender cuáles son los dolores que aparecen antes, durante y después. Factoring y seguros están entre los temas que constantemente aparecen cuando conversamos con empresas», destaca Pernalete.
De Lima hacia todo el Perú: Descentralizando la oferta nacional
Otro de los pilares de la propuesta es romper las fronteras físicas que tradicionalmente limitan las oportunidades de negocio en el país. Bilda busca que la ubicación geográfica de la oficina de una empresa no sea un impedimento para acceder a proyectos en otras regiones.
La plataforma permite visualizar detalladamente la capacidad de movilización y las zonas de cobertura real de cada proveedor. Así, una empresa con sede en Arequipa puede postular a proyectos en Moquegua, una firma limeña puede movilizar sus cuadrillas técnicas hacia Cusco, o un proveedor de Trujillo puede atender requerimientos en distintas zonas del norte peruano.
«Estamos trabajando para conectar empresas en el Perú. No queremos que la búsqueda termine siempre en las mismas diez empresas que alguien ya conoce. Queremos ayudar a que exista mayor visibilidad y capilaridad para la capacidad que hoy está distribuida en distintas regiones del país», concluye Pernalete.
Contactos
Plataforma: bilda.lat
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LinkedIn: Bilda.lat
WhatsApp: +51 980 663 402
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