Edson Tinoco conoció los mercados desde niño cuando hacía las compras para su famiilia. Tras 17 años de trabajo, lideró el traslado de 2,500 comerciantes de La Parada al nuevo mercado Tierra Prometida, en Santa Anita. Hoy es uno de los espacios comerciales más organizados y modernos del Perú.
Edson Tinoco Aguilar
Edson tenía apenas 12 años cuando debía encargarse de las compras diarias en su casa, una tarea que al inicio hacía por obligación. Sin embargo, con el tiempo, comenzó a disfrutar de ese contacto cotidiano con los comerciantes, quienes lo saludaban, preguntaban por su familia e incluso le regalaban algunos productos.
Fue en esos pasillos donde Edson descubrió el valor humano y social de los mercados, una lección que marcaría su forma de ver los negocios.
Hoy, Edson es abogado de profesión, con maestrías en gestión pública y negocios, además de estudios en España.
Antes de Mercado Tierra Prometida
A inicios de los años 2000, mientras trabajaba en la Municipalidad de Lima, Edson recibió la misión de ordenar el comercio ambulatorio.
Tiempo después, su tarea consistía en elaborar un plan de desalojo junto a fiscalizadores y serenazgo. Pero su jefe le pidió no solo retirar a los comerciantes, sino ayudarlos a formalizarse. Ese cambio de enfoque despertó en él una curiosidad profunda por entender cómo funcionaba realmente la economía popular.
Ante la escasa información disponible, decidió investigar directamente en el campo. Recorrió mercados informales emblemáticos comoLa Parada, Caquetá, Las Malvinas y Tacora.
Allí descubrió el ingenio, la organización y el esfuerzo detrás de cada puesto de venta. Esa experiencia llevó a la Municipalidad a formalizar a los comerciantes de Las Malvinas, un proceso arduo que duró cuatro años, pero que dejó grandes aprendizajes.
Con esas lecciones, impulsó la creación del programa Capitalizando, inspirado en el sistema de ahorro que los propios comerciantes practicaban en La Parada. Era una especie de fondo individual y programado que, con el tiempo, se convirtió en una herramienta clave para su desarrollo económico.
En 2009, dio un paso decisivo y fundó el Instituto Peruano de Formalización, con el objetivo de brindar asesoría a municipalidades y comerciantes. Gracias a la experiencia acumulada en mercados como Las Malvinas, con más de 15,000 vendedores, y en el mercado Ceres, con 5,000, logró reducir los procesos de formalización de años a solo meses.
Historia de Mercado Tierra Prometida: Inicios
Durante años, los comerciantes del antiguo Mercado Mayorista N°1, conocido como La Parada, vivieron entre la incertidumbre y la esperanza. En 2012, las autoridades decidieron trasladarlos a Santa Anita, en un operativo que terminó con dos fallecidos y más de 170 detenidos.
Sin embargo, alrededor de 2,500 ambulantes quedaron fuera del nuevo mercado, sin un lugar estable donde continuar trabajando.
Ante esta situación, la entonces alcaldesa Susana Villarán destinó un terreno cercano para reubicarlos. Ese espacio, cargado de expectativas, fue bautizado como Tierra Prometida.
Sin embargo, su consolidación enfrentó años de retrasos, conflictos políticos y cambios de gestión que frenaron su avance.
Recién en 2020, en medio de la pandemia, el proyecto logró concretarse. Así, el 9 de noviembre de ese año, tras 17 años de espera y tres gestiones municipales, Villarán, Castañeda y Muñoz, el ansiado traslado de los comerciantes se hizo realidad, llegando así a Tierra Prometida en Santa Anita.
Desafíos y crecimiento
Instalarse en Tierra Prometida no fue tarea sencilla. Las demoras en los servicios básicos, los enfrentamientos con las autoridades locales y las dificultades económicas pusieron a prueba la resistencia de los comerciantes.
Durante los primeros meses, las ventas no fueron favorables; sin embargo, lejos de rendirse, decidieron mantenerse firmes. Dos años después, lograron recuperarse por completo y demostraron que la unión y la perseverancia son la mejor estrategia para salir adelante.
Con esta nueva etapa, el mercado apostó por la transformación digital y el fortalecimiento de su cultura organizacional. Hoy, todo el personal se encuentra en planilla y la gestión está organizada en cuatro gerencias, Legal, Administración, Operaciones y Marketing. Esta última se convirtió en una pieza clave para conectar con los clientes y dar visibilidad al trabajo de los comerciantes.
A través del área de marketing, los emprendedores de Tierra Prometida impulsaron estrategias creativas y colaborativas. Una de las más destacadas es el podcast “La Pura Verdura”, un espacio donde comparten historias, consejos y experiencias que reflejan la esencia del mercado.
Según Edson, el éxito de Tierra Prometida se sostiene en cinco pilares clave. Primero, los mercados deben estar conformados por comerciantes, no por inversionistas; segundo, la ubicación debe ser estratégica y accesible; tercero, es indispensable contar con un modelo de gestión profesional; cuarto, tener un equipo comprometido; y quinto, recibir la bendición de Dios.
Proyecciones
Hoy, en Tierra Prometida, 60,000 personas recorren sus pasillos cada día y comercializa 1,800 toneladas de productos al día. Este movimiento constante no solo impulsa la economía local, sino que refleja el poder de la organización y la visión de futuro que impulsa este gran centro de abasto.
Su plan estratégico está trazado con tres metas claras y ambiciosas. La primera consiste en construir el mercado interprovincial definitivo, que no solo será el más moderno del Perú, sino también uno de los referentes más importantes de Sudamérica.
La segunda meta busca replicar este modelo en otras regiones del país. Zonas como Piura, Arequipa, Pucallpa o Huancayo ya demandan espacios mayoristas modernos que impulsen sus economías locales y mejoren las condiciones de miles de comerciantes.
Por último, su tercera meta mira más allá de las fronteras. La idea es llevar el modelo Tierra Prometida a países vecinos como Chile, Colombia o Ecuador, donde la realidad de los mercados de abasto enfrenta desafíos similares.
Contactos
Web: Mercado Tierra Prometida
Instagram: @mmtierraprometida
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LinkedIn: Mercado Tierra Prometida
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