José Miguel Noblecilla, ingeniero en sistemas peruano, ha logrado hacer historia en el mundo del emprendimiento desde Sao Paulo, donde reside desde hace 9 años. Tras una exitosa etapa en WildLife Studios, un unicornio desarrollador de videojuegos, decidió unirse a su actual socio, el ingeniero industrial Victor Bernardino, para cofundar Arado.
Este marketplace agrícola transformala forma en que los agricultores venden sus productos y combate el desperdicio en la cadena de suministro.
La cadena de suministro agrícola
En febrero de 2021, Noblecilla y Bernardino lanzaron Arado, antes conocido como «Clicampo», un innovador marketplace que conecta a pequeños productores agrícolas con restaurantes y bodegas en varias ciudades de Brasil, incluyendo Belo Horizonte, Campinas, Río de Janeiro y Sao Paulo.
El objetivo principal de Arado es asegurar que los agricultores reciban un precio justo por sus alimentos y reducir los desperdicios generados en la cadena de suministro. Este enfoque se basa en un modelo de negocio que paga un 40% más a los agricultores por sus productos en comparación con los canales de distribución tradicionales.
La startup ha logrado un gran impacto en Brasil, pero surge la pregunta de si Arado tiene planes de expandirse a Perú. Según José Miguel Noblecilla, «definitivamente hay interés en llevar nuestro modelo de negocio a Perú y beneficiar a los agricultores de mi país natal. Sin embargo, aún estamos evaluando las condiciones y los desafíos del mercado peruano para tomar una decisión informada».
Arado se ha convertido en una esperanza para los pequeños agricultores en Brasil. Brindándoles una plataforma para comercializar sus productos directamente y obtener un mayor retorno económico. Además, su enfoque en la reducción de desperdicios tiene un impacto positivo en la sostenibilidad ambiental.
Un modelo de negocio disruptivo
José Miguel Noblecilla, cofundador de Arado, revela los detalles del modelo de negocios de esta innovadora startup que está transformando la cadena de suministro agrícola. Su objetivo es establecer una cadena 40-40-40:
- Donde los restaurantes, supermercados y mayoristas obtengan productos un 40% más baratos
- Los productores agrícolas aumenten sus ganancias en un 40% al vender sus productos
- Y Arado capture un margen del 40% como intermediarios.
El funcionamiento de este marketplace es sencillo: Arado compra los productos directamente a los productores rurales y los distribuye a restaurantes, supermercados y bares. Además, la empresa cuenta con un equipo de enlace en campo, conformado por líderes comunitarios y más de 100 personas en almacenes encargadas de la gestión logística en los centros productivos y las ciudades. En el ámbito administrativo, participan más de 60 personas para el funcionamiento eficiente de la startup.
Una de las principales preocupaciones de Arado es garantizar un precio justo para los productores. Para lograrlo, realizan encuestas entre los productores a quienes compran, lo que les permite monitorear y asegurar un beneficio adecuado para ellos. «Les garantizamos que vamos a pagar más. Tenemos esta encuesta como propuesta de valor para los productores, lo cual nos brinda certidumbre de que estamos pagando un precio superior», afirma Victor Bernardino, socio de José Miguel Noblecilla en Arado.
Por otro lado, los clientes de Arado también se benefician al ahorrar tiempo en transporte y gestión de mercancía. Ya no tienen que madrugar para acudir al mercado, ya que reciben los productos directamente en sus establecimientos. Además, al reducir la cantidad de intermediarios, los productos llegan con mayor calidad y frescura.
Impacto
El impacto de Arado va más allá de los beneficios económicos. La startup logra reducir hasta un 3% de los desperdicios alimentarios en su cadena de suministro, mientras que la media del mercado alcanza el 40%. Esta reducción tiene un efecto positivo en la sostenibilidad y el medio ambiente.
Además, de manera indirecta, Arado contribuye a la formalización de los productores y está generando un historial de precios de mercado que se convierte en un valioso insumo para su tecnología.
La expansión tecnológica
Arado, el marketplace agrícola brasileño, ha dado un importante salto hacia su crecimiento con una exitosa ronda de financiamiento que logró recaudar la cifra de US$12 millones. Entre los inversores se encuentran Acre Venture Partners, Syngenta Group Ventures y Globo Ventures, así como los fondos Valor Capital, MAYA Capital y SP Vent.
José Miguel Noblecilla, uno de los fundadores de Arado, explica que el objetivo de esta recaudación de fondos es invertir en tecnología y eficiencia, centrándose en el desarrollo de productos y tecnología para los productores agrícolas. La meta es utilizar la tecnología para ayudar a los productores a tomar decisiones más informadas, desde la elección de la semilla hasta el proceso de siembra y cosecha.
Victor Bernardino, otro de los emprendedores detrás de Arado, destaca la importancia de influenciar a los productores en cada etapa del proceso agrícola para reducir el desperdicio en la cadena de suministro. Al hacer que los productores sean más conscientes e intencionales en sus decisiones, es posible optimizar la producción y maximizar las ganancias. Además, ambos emprendedores reconocen la necesidad de prever los riesgos climáticos y respaldar a los productores mediante contratos a precios mínimos acordados.
Proyecciones
En cuanto a las proyecciones de crecimiento, Noblecilla revela que Arado tiene previsto crecer diez veces en facturación y número de transacciones para el período 2021-2025. La operación actual ya se encuentra en equilibrio, cubriendo los costos operativos con los márgenes obtenidos. El objetivo es utilizar las nuevas inversiones para expandirse, sin incurrir en deudas.
En cuanto a la posibilidad de llevar el negocio de Arado a Perú, ambos emprendedores muestran interés en explorar esa opción en el futuro. Noblecilla menciona que Perú sería un excelente lugar para expandirse, aunque también reconoce que dependerá del ritmo de crecimiento en los próximos años. Bernardino también ve un gran potencial en Lima, que cuenta con una población considerable y una demanda potencialmente alta para los productos agrícolas locales.
Aunque no hay un plan definido para la expansión a Perú, existe la posibilidad de que un tercero pueda implementar la tecnología desarrollada por Arado de manera más rápida. Sin embargo, esta opción se plantea como una opinión y no como un plan establecido.