Mario Arce Centenaro es un ciudadano estadounidense, de padres peruano e italiano. Él nació en New Jersey y vivió una infancia marcada por la diversidad cultural. Con el tiempo, su familia se vio obligada a viajar a Perú, estableciéndose en las ciudades de Piura y Chiclayo.
A los 19 años, Mario comenzó como ambulante en Chiclayo, donde vendía productos electrónicos y videojuegos. Viajaba a Lima para visitar emporios como Mesa Redonda y Polvos Azules en busca de mercadería para luego distribuirla en el norte del país. Esta experiencia le enseñó las complejidades del comercio minorista.
Después de tres años, Mario decidió regresar a Estados Unidos en busca de oportunidades laborales más estables, como tantos inmigrantes que habían echado raíces en la tierra del Tío Sam. Durante los siguientes 12 años, trabajó arduamente en diversos empleos, pero siempre conservó su espíritu emprendedor latente.
Finalmente, el llamado de su pasión lo llevó de vuelta al mundo de los videojuegos, esta vez desde una perspectiva diferente.
En lugar de ser un vendedor ambulante, se convirtió en proveedor para los comerciantes de Polvos Azules y Mesa Redonda, en Lima. Este nuevo enfoque empresarial le proporcionó ganancias más consistentes, pero Mario no se conformaba con eso. Su ambición lo impulsaba a buscar formas de expandir y mejorar su negocio.
Negocio familiar
En el año 2019, la vida de Mario Arce tomó un giro inesperado cuando su esposa, Isabel Barrientos, quedó embarazada de gemelos. La noticia, aunque llena de alegría, también despertó en él una preocupación adicional por su situación económica, impulsándolo a buscar nuevas oportunidades en el mundo empresarial.
Con la venida de sus hijos, Vaina y Tony, surgió un nuevo proyecto: Vitofarma, una corporación dedicada a la fabricación de complementos nutricionales de alta calidad para el cuidado de la salud humana y animal. Su fabricación se inició en Miami-Florida.
Con una inversión inicial de US$6,000 decidieron aventurarse en el mercado, comenzando con la comercialización de cinco productos.
Mario recuerda con gratitud el apoyo de un empresario venezolano con laboratorio en Miami, quien creyó en su visión y los ayudó a producir sus primeros lotes de mercancía, desafiando las convenciones del mercado que exigían volúmenes de producción mucho mayores.
Sus hijos tuvieron que nacer en Perú, pero él tenía que regresar a Miami para recibir el primer lote de productos. Determinado a hacer que Vitofarma fuera un éxito, recorrió las calles, visitando 20 tiendas en la ciudad. La respuesta fue abrumadoramente positiva, ninguna tienda rechazó su oferta, todas querían sus productos en sus estantes. Este pequeño logro significó mucho para Mario, era el primer paso hacia el éxito de su empresa.
Sin embargo, la vida le tenía más sorpresas reservadas. A pesar de sus planes de regresar rápidamente a los Estados Unidos, se vio obligado a quedarse en Perú durante ocho meses debido a las restricciones de viaje impuestas por la pandemia. A su regreso, se encontró con una grata sorpresa: tiendas de Miami, Panamá y Puerto Rico lo estaban contactando con urgencia para adquirir sus productos.
Repunte de Vitofarma
La empresa ha tenido un crecimiento notable desde sus inicios. Lo que comenzó con solo cinco productos ha evolucionado a una línea de 142 vitaminas, destinadas no solo para el consumo animal, sino también para el cuidado humano.
Su gama de productos ofrece vitaminas para gallos, perros, gatos, caballos, aves y una variedad de otros animales. Pero la oferta no se detiene ahí. La empresa también ha incursionado en el mercado de suplementos para humanos, cubriendo áreas como la salud del corazón, la belleza, la nutrición, la salud, multivitaminas, entre otros.
«El 2023 logramos llegar a obtener 1 millón de dólares en ventas»
Mario Arce en entrevista con Infomercado
Detrás de esta expansión se encuentran sólidas alianzas con tres laboratorios: Laboratorio Rapha Health, Laboratorio Evi y Labotario Anutra 6. En uno de estos laboratorio, Mario tiene sus máquinas para encapsular las vitaminas, eso hace que tenga una producción específicamente para su empresa.
Sin contentarse con su éxito actual, Vitofarma está buscando expandir su alcance. Han iniciado negociaciones y trámites documentales con Guatemala y Nicaragua, con la esperanza de asegurar contratos con empresas locales para la distribución de sus productos.
Además, la empresa está en proceso de registro previo de un contrato con una empresa en España, lo que les abrirá nuevas oportunidades en el mercado europeo.
Vitofarma tiene una lista de países que compran sus productos al por mayor, desde Qatar hasta Panamá, pasando por Estados Unidos y Perú, la empresa ha logrado establecer relaciones comerciales sólidas en diversos continentes.
Aunque ya cuentan con una base establecida en varios países, están trabajando para formalizar contratos en lugares como Costa Rica, Ecuador, Colombia, República Dominicana y Honduras, donde ya venden sus productos en grandes cantidades pero aún no han establecido acuerdos formales.
Datos
- En Ebay vendió US$ 140,000 durante el 2023.
- Por Amazon comenzaron vendiendo vendiendo 500 productos a la semana. Actualmente venden 5,000 productos a la semana y tienes unas ventas de US$ 200,000 anuales.
- Uno de sus productos más vendidos es el ‘Ener-Jet’ (vitamina para gallos).
- En 2021 logró ventas por $562,732. Al siguiente año siguió creciendo a $813,962. Y en 2023 logró cerrar ventas por un millón 123 mil dólares.
