Víctor Vandervelde inició Electro Perú Industrial con un capital mínimo y ventas puerta a puerta. Ha sido capaz de superar incendios, crisis sanitarias y desafíos estructurales. Hoy, su emprendmiento cuenta con 7 tiendas y busca, a futuro, ingresar a Colombia y Chile.
Víctor Vandervelde
Desde los 10 años, Víctor se sumergió en el mundo comercial apoyando a su padre en una ferretería de Las Malvinas. Aquella experiencia temprana no solo le permitió familiarizarse con el negocio, sino que, a los 15 años, lo llevó a reconocer su talento natural para el trato directo con los clientes y las ventas.
Más adelante, tras cursar la carrera de Ingeniería Agroindustrial en la Universidad San Ignacio de Loyola, a sus 22 años, realizó una pasantía en un resort de Montana, en Estados Unidos. Donde decidió trabajar sin dominar el inglés.
Sin embargo, lejos de ser un obstáculo, su actitud y disposición para asumir cualquier desafío lo convirtieron en el mejor trabajador del equipo. Aun así, Víctor tomó la decisión de regresar al Perú, luego de identificar una oportunidad clara de crecimiento en el sector construcción.
Historia de Electro Perú Industrial: Inicios
En 2015, Víctor vio la oportunidad y fundó su propio negocio, Electro Perú Industrial. Lo hizo con un capital modesto, que oscilaba entre los S/600 y S/2,000, pero con la convicción de formalizar su emprendimiento y competir en el mercado desde la eficiencia.
La inspiración no surgió al azar, ya que nació en las aulas universitarias, durante un curso de ingeniería de planta, donde Víctor identificó que los diseños de infraestructura eléctrica solían sobredimensionarse hasta en un 20%.
Aquella observación se convirtió en una oportunidad concreta. Si los proyectos podían optimizarse, los clientes también podían ahorrar. Ese enfoque sería el corazón de su propuesta de valor.
En esta primera etapa, Víctor lo hacía todo. Era el único trabajador de su empresa y operaba de manera ambulatoria, movilizándose en un viejo Fiat de 1988.
Sin embargo, lejos de ser una desventaja, esa etapa le ayudó a ganarse la confianza de constructoras y ferreterías, se presentaba vestido con terno y recorría personalmente cada negocio, tocando puertas y explicando su propuesta con claridad y seguridad.
Su estrategia de venta iba mucho más allá de suministrar cables eléctricos, llaves térmicas, tableros o tuberías conduit. Víctor se posicionó como consultor de obra, revisando planos, detectando excesos innecesarios y proponiendo soluciones más eficientes, según El Comercio.
De esta manera, no solo vendía productos, sino que ayudaba a sus clientes a reducir costos sin comprometer la calidad ni la seguridad. Así, paso a paso, Electro Perú Industrial comenzó a construirse no solo como un proveedor, sino como un aliado técnico.
Desafíos y crecimiento
En marzo de 2017, dos años después de formalizar su emprendimiento, Víctor logró inaugurar su primera tienda física en la Galería Nicolini, en el emporio comercial de Las Malvinas.
Sin embargo, la estabilidad duró poco. En junio de ese mismo año, un incendio arrasó con el edificio y convirtió su primer gran logro en cenizas.
La pérdida fue devastadora. Víctor vio desaparecer más de S/60,000 en mercadería mientras las llamas alcanzaban tal intensidad que los cables eléctricos de su inventario se derritieron hasta volverse líquidos.
Gracias a la fidelidad de sus clientes, logró reponerse con rapidez. Reabrió en un pequeño almacén, ubicado en una zona más segura, aunque menos visible, del mismo eje comercial.
Incluso frente a las críticas de su padre, quien cuestionaba su estrategia de venta “puerta a puerta”, Víctor demostró que el contacto directo y la confianza con sus clientes eran la clave para continuar creciendo.
Ese espíritu de perseverancia rindió resultados durante la pandemia de la COVID-19. Contra todo pronóstico, Electro Perú Industrial experimentó un crecimiento inesperado.
El acceso al programa estatal Reactiva Perú le permitió adquirir más locales y consolidarse como proveedor clave de material eléctrico, especialmente para la implementación de camas UCI en un contexto marcado por la escasez de suministros.
Entre 2023 y 2024, la empresa dio un salto decisivo. Pasó de facturar S/37 millones a cerrar el año con ingresos aproximados de entre S/65 y S/67 millones. Actualmente, Electro Perú Industrial cuenta con siete tiendas físicas y un almacén principal ampliado, con capacidad para abastecer a miles de ferreterías a nivel nacional.
La empresa participó en proyectos de gran envergadura, como la Línea 2 del Metro de Lima, la ampliación del Aeropuerto Internacional Jorge Chávez y la construcción de cientos de colegios en distintas regiones del país.
Planes
En 2025 los planes se enfocaron en abrir nuevos locales en ciudades estratégicas como Lima, Arequipa y Trujillo, con el objetivo de sostener un crecimiento anual del 30%.
Sin embargo, antes de expandirse a mercado internacionales como Chile y Colombia, la empresa prefirió consolidar su presencia en el Perú, fortaleciendo su propuesta comercial y ampliando su portafolio con productos como luminarias y terminales.
En paralelo, impulsó un programa de capacitaciones gratuitas para electricistas, que incluye certificación y que llegó a ciudades como Huánuco, Ayacucho y Huaraz.
Además, implementó programas internos de educación financiera dirigidos a sus colaboradores. A largo plazo, la meta es crear un instituto técnico que, en una primera etapa, forme a sus trabajadores y, posteriormente, abra sus puertas a la comunidad.
Contactos
Facebook: Electro Perú Industrial
Web: electroperuindustrial
Instagram: @electroperuindustrial
TikTok: @industria electrónica
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