América Latina dejó de ser una suma de mercados grises. En los últimos tres años, Perú, Brasil y Colombia consolidaron regímenes de licencias para el juego online, y Argentina avanza provincia por provincia. Las cifras oficiales muestran un sector que crece rápido y, al mismo tiempo, exige cada vez más a los operadores y a sus proveedores de tecnología.
Un mercado que ya se mide en cifras oficiales
Perú. Con la Ley N.º 31557 y la apertura de autorizaciones de Mincetur en marzo de 2024, el país pasó a tener uno de los marcos más completos de la región. Según datos de la Sunat difundidos por Mincetur, entre enero y noviembre de 2025 las apuestas deportivas a distancia aportaron S/ 117,4 millones en impuestos y los juegos online, S/ 91,4 millones: cerca de la mitad de todo lo recaudado por el sector. El ministerio reporta 54 plataformas tecnológicas autorizadas.
Brasil. El mercado regulado arrancó en enero de 2025. Según la Secretaría de Premios y Apuestas del Ministerio de Hacienda, en el primer semestre de ese año había 182 marcas autorizadas, que facturaron R$ 17.400 millones.
Colombia. El pionero de la región sigue creciendo. Coljuegos recaudó COP 977.220 millones entre enero y agosto de 2026, un 39% más que un año antes, y casi la mitad provino de las apuestas online. En el país operan 15 empresas online autorizadas.
Argentina. No hay una licencia nacional: cada provincia regula su propio mercado. Buenos Aires, la Ciudad de Buenos Aires, Mendoza, Córdoba y Santa Fe, entre otras, ya tienen operadores con licencia, con reglas y cupos distintos.
Qué cambia para los operadores
La regulación trae algo más que una licencia. En los cuatro mercados se repiten las mismas exigencias:
- Plataforma homologada o certificada según los requisitos técnicos del regulador.
- Validación de identidad y edad, cada vez más estricta.
- Medios de pago locales, con reglas propias: en Perú, por ejemplo, no se admiten criptomonedas para apostar.
- Reportes al regulador y herramientas de juego responsable.
- Impuestos específicos, como el 12% sobre el ingreso neto en Perú.
El resultado es que la elección del proveedor tecnológico pasó a ser una decisión regulatoria, no solo comercial.
El papel de los proveedores B2B
En este contexto ganan peso los proveedores que conocen la región. Uno de ellos es el proveedor de software iGaming BSW, que desarrolla plataformas de casino y apuestas deportivas para operadores de más de 20 países. Según la compañía, cuenta con más de 75 clientes en América Latina, y sus mercados prioritarios son Argentina, Perú, Colombia y México.
Su oferta se organiza en tres modelos:
- White label, para salir al mercado con marca propia en alrededor de un mes;
- Llave en mano, una plataforma a medida con un plazo de unos tres meses;
- Integración API, para sumar más de 10.000 juegos de más de 150 proveedores a una plataforma existente.
La plataforma integra más de 100 sistemas de pago configurables por país, un módulo de apuestas deportivas que puede lanzarse solo o junto con el casino y soporte técnico en español las 24 horas.
Hay un límite que conviene tener claro: BSW no otorga licencias. La autorización en cada mercado corresponde al operador, aunque la compañía ofrece asesoramiento para elegir la jurisdicción y preparar la plataforma según sus requisitos.
Lo que viene
Con más operadores autorizados en cada país, la competencia se traslada al producto: cuotas para el fútbol local, velocidad de pagos, experiencia móvil y cumplimiento regulatorio sin fricción para el jugador. Para quien quiera entrar o expandirse en la región, la recomendación es elegir primero un socio tecnológico capaz de acompañar la operación en varios mercados a la vez, y después definir la estrategia comercial de cada país.