La campaña por el Día de San Valentín 2026 podría concentrar entre 6% y 7% del calendario comercial anual del sector retail, según estimaciones del Gremio de Retail y Distribución de la Cámara de Comercio de Lima.
Leslie Passalacqua, presidenta del gremio, señaló que esta fecha genera un pico de ventas relevante en el primer trimestre del año y coincide con otras dinámicas comerciales como la vuelta a clases y las liquidaciones de verano.
En declaraciones a la Agencia Andina, detalló que, si bien San Valentín tiene un peso menor frente a otras campañas, su aporte es significativo dentro del flujo anual del comercio.
Indicó que Navidad concentra alrededor del 40% de las ventas anuales del sector retail, mientras que el Día de la Madre puede representar entre 15% y 20%. En conjunto, estas tres campañas pueden sumar alrededor de S/1,600 millones en ventas combinadas.
Passalacqua explicó que febrero se convierte en un mes dinámico por la coincidencia de campañas. “San Valentín es menor, puede representar entre 6% y 7% del calendario comercial anual. Sin embargo, suma porque coincide con vuelta a clases y liquidaciones”, sostuvo.
San Valentín 2026 y su efecto en márgenes y flujo de caja
La dirigente empresarial indicó que esta temporada se caracteriza por ventas a precio completo, con menor nivel de descuentos en comparación con otras campañas.
“El margen es bueno. San Valentín es full price, igual que vuelta a clases. No hay tanto descuento y eso mejora el flujo y el margen”, afirmó.
Añadió que este pico de ventas no vuelve a repetirse hasta el Día de la Madre, por lo que resulta relevante para la generación de caja tras el periodo de liquidaciones de verano y antes del inicio de la campaña de invierno.
También precisó que tanto el comercio formal como el informal registran incrementos en ventas durante esta fecha. “Como empresarios queremos que haya más formalidad, pero esta campaña da distintas opciones de regalos y permite que el emprendedor no necesariamente formal tenga un pico de ventas”, comentó.
Mypes, logística y comercio electrónico
Passalacqua indicó que las micro y pequeñas empresas tienen una participación amplia en esta campaña, tanto como proveedoras de grandes tiendas departamentales como en ventas directas al consumidor. Las categorías más demandadas incluyen flores, perfumes, joyas, experiencias y productos tecnológicos.
Sobre la logística, advirtió que el delivery registra un aumento considerable en estos días. “Aquí sube bastante la logística y el delivery. El que no aseguró un delivery fijo va a tener problemas si pretende vender el mismo sábado”, señaló.
En cuanto al comercio electrónico, informó que actualmente el 45% de las compras online se recoge en tienda, modalidad que ha ganado terreno frente al despacho a domicilio y que representa una oportunidad para el canal físico.
Emporios comerciales como Gamarra y negocios vinculados a flores, perfumería y experiencias también forman parte de la cadena de abastecimiento que se activa en esta campaña.
El pico de ventas se concentrará hasta el viernes previo al 14 de febrero, mientras que el sábado, día central de la celebración, el consumo se orientará principalmente a restaurantes y actividades recreativas.