Yvan Salazar se creció en la zona norte del distrito de Comas, Lima, dentro de una familia donde hasta ese momento nadie era profesional o tenía un trabajo similar. Siendo el último de cinco hermanos, Yvan siempre tuvo las ganas de salir adelante y hacer algo distinto, algo que trascienda en su vida. A pesar de los limitados recursos logró ingresar a la Universidad Nacional de Ingeniería, donde se especializó en Química, graduándose en 2005.
Al año siguiente comenzó a buscar trabajo y gracias a su talento logró trabajar en diferentes empresas del rubro agroquímico y derivados como: Farmex y el Grupo Silvestre. Esta experiencia le proporcionó una sólida base de conocimientos y habilidades, acumulando 15 años en el sector.
Con el tiempo, Yvan formó su propia familia, pero en 2020 fue despedido. Durante los siguientes meses intentó encontrar trabajo en varias empresas, pero ninguna lo aceptaba. Esta situación lo llevó a reconsiderar su futuro y a buscar una forma de generar ingresos por su cuenta, haciendo algo que le apasionara y que no dependiera de otros.
Nacimiento de los Super Productos
Cierto día, navegando por Facebook se dio cuenta que había muchas páginas de compra y venta de ropa y muchos otros productos. Al principio, desconocía cómo manejarse en las redes sociales, pero pronto se sumergió en este nuevo mundo, descubriendo grupos de agricultura donde se ofrecían paltas, mangos, limones y otros cultivos. Fue entonces cuando se dio cuenta de una gran oportunidad de negocio.
«Yo no sabía mucho de las redes sociales ya que estaba la mayoría del tiempo en laboratorio. Me cree un perfil en Facebook y me di cuenta que había grupos de compra y venta de varios sectores. Ahí vi que varias empresas ofrecían sus productos químicos y varios agricultores comentaban las necesidades que tenían. En ese momento me di cuenta que por ahí debía empezar».
La experiencia acumulada en sus anteriores trabajos le permitió identificar una oportunidad en el mercado: Productos a base de cobre, esenciales para los agricultores, se vendían a precios exorbitantes, alcanzando los 260 soles por litro. En 2021, con solo 1,000 soles de inversión, Yvan decidió crear sus propios productos, llamándolos los “Los Super Productos”, siendo los dos primeros: El «Super Cobre Premium», que elimina hongos y bacterias en las plantas; y el «Super Root Premium», que potencia el crecimiento de raíces; naciendo así Proyectos Bioquímicos Agrícola del Perú SAC.
Su propuesta era simple: Ofrecer productos de igual o superior calidad a los productos que ya lideraban el mercado a un precio accesible. Yvan ofrecía sus productos con un lema que calo en muchos agricultores: «Con los Super Productos, los productos de alta calidad, jamás volverán a ser caros». Comenzó a promocionar los «Super Productos» en los grupos de Facebook, ofreciendo muestras gratuitas a los agricultores que lo contactaban. Yvan se dedicó a seguir de cerca la efectividad de sus productos, solicitando fotos de los cultivos y testimonios de los agricultores sobre cómo estos habían beneficiado sus cosechas.
«Antes de sacar mis primeros productos sabía que había mucha competencia, que grandes empresas dominaban el mercado. Pero no lo dudé y me lancé. Les daba muestras gratis a los agricultores y luego les pedía fotos para saber que tal les había ido. Pase muchos meses de no vender nada, pero poco a poco generaba ingresos».
Consolidación
Poco a poco más agricultores se interesaron en sus productos, comentando en su página de Facebook de nombre Quimico Yvan Salazar, los beneficios que experimentaron. Lo que llevó a un aumento en la producción, pasando de 50 litros a 100 litros de cada producto.
«Lo que ayudó a la empresa fueron las redes sociales. Porque al ofrecer mis productos en los grupos de agricultura que existen en Facebook permitió llegar a muchos clientes que se encuentran en provincia. Por lo que de esa forma fueron llegando muchos nuevos clientes entre agricultores pequeños, medianos y grandes.»
El crecimiento de su negocio no fue sencillo. A medida que su reputación se consolidaba entre los agricultores, varios distribuidores empezaron a solicitar sus productos. Esto le permitió expandirse a más ciudades, y con el tiempo, los agricultores comenzaron a pedirle que desarrollara nuevos productos.
Ante la expansión de su negocio y la carga de trabajo que enfrentaba, Yvan decidió contratar a más personas para cubrir puestos en laboratorio, logística, producción y ventas entre otros. Esto le permitió ampliar su operación fuera de Lima, estableciendo distribuidores en Piura, Chimbote, Arequipa y otras ciudades del Perú.
Desafíos
Uno de los principales desafíos que enfrentó fue competir con grandes empresas que invertían millones en publicidad. Yvan no podía competir en ese nivel, pero encontró una ventaja competitiva en el trato directo y personalizado con los agricultores. Convencía a los agricultores de que sus productos eran de igual o mejor calidad a un menor costo, lo que finalmente le permitió ganar terreno en el mercado.
«Era mi palabra contra todo lo que hacían esas empresas. Competir con ellas era difícil ya que los agricultores sabían que los productos que dominaban el mercado eran buenos. Pero yo los convencía de que probaran el mío ya que era igual o mejor que los demás a un menor costo. Les daba confianza recalcándoles mi larga experiencia en el rubro en empresas top del mercado».
Sin embargo, como toda empresa en crecimiento, Proyectos Bioquímicos Agrícola del Perú enfrentó dificultades. Uno de los problemas más grandes fueron los créditos que otorgaba a las tiendas. Tras comprar varias veces se ganaban la confianza de Yvan y la mayoría de tiendas solicitaban crédito para futuras compras pero él no siempre recibía el pago acordado, lo que resultaba en pérdidas significativas. Para mitigar este riesgo, Yvan contrato los servicios de una empresa que evalúa la situación crediticia, ello le permitió filtrar a los que solicitaban créditos.
Expansión y proyecciones
En apenas tres años, los «Super Productos» de Yvan lograron ingresar a varios distribuidores, agroindustrias y fundos en distintas regiones, compitiendo con grandes marcas nacionales y extranjeras. Hasta la fecha, han lanzado aproximadamente 37 productos, con planes de ampliar aún más su portafolio.
Actualmente, Proyectos Bioquímicos Agrícola del Perú cuenta con 20 empleados y una planta de 1,000 metros cuadrados en Carabayllo, Lima, donde formulan todos sus productos. Estos se distribuyen a cerca de 50 tiendas en todo el Perú, en ciudades como Arequipa, Piura, Chimbote, Lambayeque, Moquegua, Huánuco, Trujillo, Ucayali y Pucallpa.
Con una capacidad de producción mensual de 20,000 litros de todos sus productos, las ventas mensuales de la empresa ascienden a un promedio de 10,000 litros. Entre los productos que ofrecen se incluyen:
- Bioestimulantes
- Correctores de carencia
- Acondicionadores de agua
- Enraizador
- Traslocador de azúcares
- Ácidos húmicos y fúlvicos
- Activadores de defensa
- Detergente y aceite agrícola
- Pasta cicatrizante
Finalmente, Proyectos Bioquímicos Agrícolas del Perú proyecta seguir ingresando a nuevos fundos, agroindustrias, medianos y pequeños agricultores; así como también llegar a nuevos distribuidores en diversas zonas.