El mercado de autos seminuevos premium mantiene un crecimiento sostenido en el Perú. Entre enero y julio de 2025, las ventas aumentaron 10% respecto al año anterior, según Mitsui Automotriz.
Auge de los seminuevos de lujo
El interés por los vehículos de lujo de segunda mano refleja un cambio en el comportamiento del consumidor peruano. Este segmento, aunque representa solo el 3% del total de transferencias de autos usados, ya cuadruplica el tamaño del mercado de autos premium nuevos.
“Por cada auto de lujo 0 km que se vende en el país, se transfieren cuatro unidades premium de segunda mano. Esto refleja un cambio en el comportamiento del consumidor, que busca acceder al prestigio de una marca premium sin asumir la fuerte depreciación inicial”, afirmó Roberto Ugarte, subgerente de Seminuevos en Mitsui Automotriz, concesionario líder de Toyota en el país.
Las marcas BMW (31%), Mercedes-Benz (26%), Audi (20%) y Volvo (9%) concentran el 86% de las ventas. Entre los modelos más demandados destacan las SUVs BMW X1, X3 y X5, la Audi Q5 y la Volvo XC60, así como sedanes ejecutivos como el BMW Serie 3, los Audi A3 y A4 y el Mercedes-Benz A200.
Esta preferencia confirma la inclinación del comprador peruano hacia SUVs compactas y medianas de lujo y sedanes de gama media que combinan prestigio, diseño y precios más accesibles dentro del segmento premium.
Factores que impulsan el crecimiento
El dinamismo del mercado se debe a varios factores. La formalización creciente del sector, el respaldo de concesionarios especializados y el acceso a información en línea han generado mayor confianza en el consumidor. También inciden el tipo de cambio, las tasas de interés y la disponibilidad inmediata de unidades.
“Hoy el cliente tiene más herramientas para comparar opciones y más confianza al comprar en concesionarios. Además, estamos trabajando con entidades financieras para ofrecer créditos atractivos en seminuevos, un paso clave para dinamizar el mercado”, añadió Ugarte.
El crecimiento también está asociado a un público más informado, que compara precios, evalúa garantías y reconoce el valor de una certificación confiable.
El nuevo perfil del comprador
El comprador de seminuevos premium en el Perú suele ser un profesional o empresario de nivel socioeconómico medio-alto o alto, con buena educación financiera. Busca valor y prestigio en un mismo vehículo.
Además, exige autos con bajo kilometraje, mantenimiento documentado y en óptimo estado mecánico y estético. También prioriza garantía, certificación y opciones de financiamiento, factores que reducen riesgos y facilitan el acceso a modelos superiores mediante programas de trade-in.
Para atender esta demanda, Mitsui Automotriz, representante de Lexus, ha implementado un área especializada en seminuevos premium con cuatro pilares:
- Hospitalidad Omotenashi en la atención.
- Certificación y garantía extendida.
- Modelo integral One Stop Shop con financiamiento y seguros.
- Especialización en híbridos premium.
“Nuestro objetivo es crecer a un ritmo de dos dígitos anuales en los próximos cinco años y consolidarnos como el principal concesionario de seminuevos premium en el país bajo los cuatro pilares mencionados”, concluyó Ugarte.