En un contexto de menor demanda de los consumidores, muchas empresas se vieron obligadas a implementar cambios significativos para estimular sus ventas. Entre estas medidas, la reducción de formatos de productos y la disminución de precios se volvieron estrategias clave.
Desafíos en el crecimiento económico
Segundo Capristán, director de la Asociación Peruana de Finanzas (APEF), detalla cómo el entorno económico de bajo crecimiento está afectando a diversas industrias.
Asimismo, las empresas, que agrupan a los CFOs (directores financieros) de las principales compañías, enfrentan un escenario complicado donde las medidas tradicionales no siempre son suficientes.
A pesar que algunos indicadores económicos sugieren una leve recuperación, el consumo sigue siendo lento.
Además, la falta de crecimiento en el empleo y problemas en el cumplimiento de pagos de créditos contribuyen a una situación económica delicada. Los precios de los productos tampoco disminuyeron de manera significativa, lo que limita el aumento del poder adquisitivo y el consumo.
Sectores
Sin embargo, no todos los sectores están estancados. La pesca y la agricultura están experimentando un rebote positivo. La pesca se beneficia de la recuperación tras el Fenómeno El Niño, mientras que la agricultura destaca por su sólida producción de uvas, espárragos, arándanos, quinua, paltas y mangos.
Por otro lado, el consumo masivo continúa creciendo lentamente. Para enfrentar esta situación, se han reducido los tamaños de los empaques y precios de varios productos.
Por ejemplo, se disminuyeron los tamaños de empaques de alimentos y productos como arroz, aceite, lácteos y golosinas. Además, productos médicos y de cuidado personal también experimentaron una en sus tamaños.
Medidas y efectos
- Reducción de tamaños y precios: Las empresas estuvieron reduciendo el tamaño de sus empaques durante los últimos tres años, y este año se intensificó el ajuste de precios. Las reducciones de precios, que oscilan entre el 5% y el 20%, buscan impulsar la demanda. Esta estrategia también contribuye a la reducción de la inflación, aunque el impacto sigue siendo gradual.
- Impacto en Otros Sectores: Las promociones también se extebdieron a bebidas y licores, pero los bienes suntuarios, como vehículos, no experimentaron reducciones de precios, lo que llevó a una caída en las ventas de hasta el 40% en algunos casos. En el sector de la construcción, sin embargo, se está viendo un repunte debido a la estabilidad en los precios de los inmuebles, lo que ha incentivado un incremento en la demanda.
Estrategias para el futuro
La reducción de precios y tamaños debe ir acompañada de una búsqueda constante de eficiencias operativas. Los CFOs juegan un papel crucial en la implementación de estas políticas, buscando optimizar costos y mantener márgenes razonables.
Segundo Capristán enfatiza que la gestión financiera debe tener un enfoque a largo plazo. Las empresas que adoptan políticas proactivas de administración de riesgos pueden evitar problemas futuros, como se vio en el caso de las compañías que se protegieron contra el aumento del dólar en 2021 mediante coberturas previas.
En resumen, las empresas están adaptando sus estrategias frente a una demanda débil reduciendo precios y tamaños de productos. Estas medidas, junto con una gestión eficiente de costos y una visión a largo plazo, son esenciales para superar el desafío económico actual.
